[摘要] 受宏观调控政策影响，低迷的市场、萎缩的交易量，让泉州二手房中介公司提前经历了寒冬考验。特别是进入第四季度之后，大型连锁中介受到了冲击和影响，而许多只有一两间门店的小中介则选择关门大吉。
【生存法则3】 多管齐下 并和其他小中介合作
加大媒体宣传力度、加强老客户联系、发放宣传单，和其他小中介合作拓展一二手联动……小吴是刺桐路卓杰不动产的老板，为度过当前的楼市低迷期，为了在逆市中求生存，他可以说是使尽浑身解数。
卓杰不动产创建于2009年，属于近年刚兴起的一家房产中介，三年来业务做得不错，是本土较有发展潜力的房产中介之一。老板小吴介绍，政策调控、贷款难贷，再加上买方观望氛围浓重，二手房交易市场受到很大影响，因此今年下半年以来，公司加大了媒体宣传力度，“一来保持公司在市场上的声音，二来可以或多或少促成一些交易。”
发放宣传单是该中介采取的另一个应对市场的策略。前阵子，他们将现有的优质房源梳理出来，印刷了两千多份，并由经纪人深入各社区分发。“虽然效果不是很好，但是也有一些收获，况且主动出击总比等客户上门的好。”小吴打了个形象比喻，称以前花费三分力气就能找一个客户，而今需花费十分、二十分的力气才能找到一个客户。
船小好掉头。目前，卓杰不动产正在考虑和其他小中介合作，携手拓展一二手联动业务，还在考虑是否跨行业合作，将房源信息张贴在餐馆、茶楼等店铺内，以寻找更多客户或促成更多交易。据了解，小吴在淡市中采取的生存方式，在泉州的一些小中介公司中并不少见，如家邻房产、三联不动产等，都在积极寻找和采取适合各自公司的生存法则。
□行业动态：泉州397人获得房产经纪人协理证
日前，在福建省建设执业资格注册管理中心网站，相关部门公布了福建省2011年度房地产经纪人协理从业资格考试合格人员名单。名单显示，全省共有2317人成绩合格，取得房地产经纪人协理从业资格，其中泉州共有397人，包括一手房经纪人和二手房经纪人。
据了解，房地产经纪人协理是指通过由省住房和城乡建设厅、省公务员局共同组织的考试，获得《福建省房地产经纪人协理从业资格证书》并经注册的人员。其实早在2009年，省建设厅、人事厅就制定了《福建省房地产经纪人协理从业资格考试实施办法》，并于2010年首次组织考试，但是当时泉州报名并通过考试的房产中介经纪人较少，只有几十人。
业内人士介绍，直到今年4月1日《房地产经纪管理办法》施行，以及7月中旬泉州有关部门发布《加强房地产经纪管理进一步规范房地产交易秩序实施方案》之后，资格证书开始被中介经纪人所重视，今年有六七百人报名参加11月中旬的房地产经纪人协理从业资格考试，另有数十人报名参加房地产经纪人资格证书考试，“从全省通过人数来看，虽然泉州通过人数不算高，但是拥有从业资格证的经纪人数量已经大幅上升”。
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