[摘要] 受宏观调控政策影响，低迷的市场、萎缩的交易量，让泉州二手房中介公司提前经历了寒冬考验。特别是进入第四季度之后，大型连锁中介受到了冲击和影响，而许多只有一两间门店的小中介则选择关门大吉。
核心提示
受宏观调控政策影响，低迷的市场、萎缩的交易量，让泉州二手房中介公司提前经历了寒冬考验。特别是进入第四季度之后，大型连锁中介受到了冲击和影响，而许多只有一两间门店的小中介则选择关门大吉。
调控政策继续吃紧，接下来将有更多小中介遭遇关门退市的风险？答案谁也不知道，但是不可否定的是，不少中小型中介凭借经营灵活、人脉资源深厚等优势，在市场不景气时也能走出自己的路。可见，淡市之下，中小型中介自有一套生存之道。
【生存法则1】节省门店成本 多产业支撑发展
在泉州二手房行业，成立于1982年的老顽童中介当属本土最老品牌中介公司之一。不过挂牌伊始，公司的重点业务在于职业介绍，直到1993年，应客户需求开始涉足房产租赁业务，随即业务延伸到二手房买卖、租赁等综合业务，客户群体主要为老客户和街坊邻居。
时至2000年之后，泉州楼市渐火，二手房交易量逐年上升，市场十分活跃。此时，不少品牌中介入驻泉州，而老顽童凭借深厚的人脉资源，在竞争中占有一定的市场份额。2008年的金融危机，去年以来的宏观调控，让市场上不少中介门店倒了又开，开了又关，老顽童中介虽然也受到影响，但是仍然占有一席之地。
前阵子，眼见市场持续低迷，老顽童中介总经理李莲莲关闭了津淮街的门店，门店数量从四家缩减到三家。“津淮街地处繁华路段，每月成本很高。”李莲莲告诉记者，之所以关闭这间店铺，一是降低经营成本，二是她计划购买一间店铺，“购买店铺就可以有固定的办公场所，有利于公司和老客户之间的联系。”
当然，老顽童中介能够坚守市场的原因，除了依靠老客户支持和长期积累的老品牌口碑外，还依托公司职介业务及后来拓展的家政服务。“职介、家政、二手房，分属三个不同领域，即便二手房市场受到冲击，另外两块业务的也能支撑运营，并且可以提高抗风险能力。”李总笑着说，这算是“多产业支撑”吧。
面对当前的市场形势和行业情况，老顽童在求稳的同时，也在寻求新的发展方向。李莲莲透露，对于多年合作的老员工，公司将尝试和老员工合资的方式扩张门店，鼓励他们走出去闯出自己的一番事业。
【生存法则2】 人脉资源深厚 操作求变求创新
超顺房产，同样是资格较老的一家本土中介公司。该公司成立于1996年，十多年来坚持走本土品牌化、专业化、系统化的发展道路，目前在市区拥有三家门店。
据了解，早些年，多数本土的中小型中介公司，运营成本都不高，也不大注重品牌经营，每月卖几套房子就可维持公司运转。而超顺房产因老板家在泉州市区，早期雇请的员工也多为本地人，亲戚、朋友等人脉关系广，因此给公司带来了更多的人脉资源和竞争优势。
通过诚信而优质的服务，再加上十多年的积累，超顺房产在客户中留下了良好口碑。“我们的客户群体，除了老客户帮忙介绍的新客户，还有不少投资商业项目的大型企业主。”超顺房产副总经理黄财发介绍，老客户的支持无疑给公司带来了较为稳定的，也促使超顺房产在二手房市场中稳健发展。此外，公司多年耕耘的投资业务，可降低在市场变化时带来的冲击力度，而目前和其他同行合作拓展的一二手联动，也成为“过冬”法则之一。
随着越来越多品牌中介的入驻，本土老牌中介公司也开始注重品牌的塑造和经营，超顺房产也不例外。黄财发表示，明年公司将对门店进行内部装修，使得门店形象进一步升级，另外还将重点培训经纪人，修好内功，提高服务质量，内外两方面并驾齐驱，加快公司品牌化塑造。“如果维持现状，生存没问题，但要做大做强就必须改进和创新”。
近几年来，在二手房行业竞争中，不管是公司内部管理机制，还是服务客户的机制，超顺房产在发展中都不断求新求变并日渐成熟，再加上人脉资源深厚，虽然面临楼市低迷期，依然占据一定的市场份额。
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【生存法则3】 多管齐下 并和其他小中介合作
加大媒体宣传力度、加强老客户联系、发放宣传单，和其他小中介合作拓展一二手联动……小吴是刺桐路卓杰不动产的老板，为度过当前的楼市低迷期，为了在逆市中求生存，他可以说是使尽浑身解数。
卓杰不动产创建于2009年，属于近年刚兴起的一家房产中介，三年来业务做得不错，是本土较有发展潜力的房产中介之一。老板小吴介绍，政策调控、贷款难贷，再加上买方观望氛围浓重，二手房交易市场受到很大影响，因此今年下半年以来，公司加大了媒体宣传力度，“一来保持公司在市场上的声音，二来可以或多或少促成一些交易。”
发放宣传单是该中介采取的另一个应对市场的策略。前阵子，他们将现有的优质房源梳理出来，印刷了两千多份，并由经纪人深入各社区分发。“虽然效果不是很好，但是也有一些收获，况且主动出击总比等客户上门的好。”小吴打了个形象比喻，称以前花费三分力气就能找一个客户，而今需花费十分、二十分的力气才能找到一个客户。
船小好掉头。目前，卓杰不动产正在考虑和其他小中介合作，携手拓展一二手联动业务，还在考虑是否跨行业合作，将房源信息张贴在餐馆、茶楼等店铺内，以寻找更多客户或促成更多交易。据了解，小吴在淡市中采取的生存方式，在泉州的一些小中介公司中并不少见，如家邻房产、三联不动产等，都在积极寻找和采取适合各自公司的生存法则。
□行业动态：泉州397人获得房产经纪人协理证
日前，在福建省建设执业资格注册管理中心网站，相关部门公布了福建省2011年度房地产经纪人协理从业资格考试合格人员名单。名单显示，全省共有2317人成绩合格，取得房地产经纪人协理从业资格，其中泉州共有397人，包括一手房经纪人和二手房经纪人。
据了解，房地产经纪人协理是指通过由省住房和城乡建设厅、省公务员局共同组织的考试，获得《福建省房地产经纪人协理从业资格证书》并经注册的人员。其实早在2009年，省建设厅、人事厅就制定了《福建省房地产经纪人协理从业资格考试实施办法》，并于2010年首次组织考试，但是当时泉州报名并通过考试的房产中介经纪人较少，只有几十人。
业内人士介绍，直到今年4月1日《房地产经纪管理办法》施行，以及7月中旬泉州有关部门发布《加强房地产经纪管理进一步规范房地产交易秩序实施方案》之后，资格证书开始被中介经纪人所重视，今年有六七百人报名参加11月中旬的房地产经纪人协理从业资格考试，另有数十人报名参加房地产经纪人资格证书考试，“从全省通过人数来看，虽然泉州通过人数不算高，但是拥有从业资格证的经纪人数量已经大幅上升”。
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