[摘要] 即将过去的农历七月传统淡季，各开发商想方设法去库存，价格调整、折扣优惠、一口价等令不少项目去化了一波房源。随着市场上客户对价格敏感度的提升，不少房企表示，现在客户的议价现象明显，同 不同项目的产品竞争激烈。“金九”前夕注定不平静，泉州楼市打响“价格战”。
价格企稳 改善型产品不拼价
近期这一波价格的爆点多发生在新入市的楼盘和刚需为主的项目中，通过短时间的价格刺激来达到成交的小高峰，不少项目产生了立竿见影的效果。然而，有个别改善型为主的项目却在维持价格的平稳中迎来了较好的销售业绩，去化进入平稳期。曾经一度让客户“望价却步”的项目在品质、实景和 配套等越来越醇熟的条件下，开始被市场认同并接受。东海湾·御花园上周成为签约销冠，近两个月的成交总额均在5000万元左右，项目进入平稳销售期。东海开发有限公司营销副总经理梁军毅告诉记者，客户对于接下去价格的观望是有道理的，毕竟市场上供应量大，同质产品多，整体经济形势不活跃。但是对于那些定价合理、品质突出并且配套优越的项目而言，价格下行的空间不大，以御花园为例，目前11000元的均价对于客户而言已经可以接受，因为实景、配套和品质让他们觉得物有所值，在这样的市场条件下，价格反而更坚挺，也更受到意向客群的认可。
除了东海湾御花园，泉州万科城、海悦府、天峰、宝珊花园等以改善型为主的项目在这一轮拼价的市场条件下并未有大幅度的促销动作，反而依靠实景和配套的 ，在营销推广上主打体验牌，在维持价格平稳的前提下，越来越获得市场肯定，去化良好。因此，不少业界人士针对购房者认为的第四季度价格将会下行的想法，提出了较为一致的看法，他们普遍认为，要根据项目的具体情况来分析，一些竞争较为激烈的板块，原本定价偏高的项目有可能在第四季度为了冲量而进行一轮折扣释放，而一些原本价格相对合理、配套完善、现房或准现房的项目则价格调整的可能性较小，甚至部分还会出现小幅上涨。购房者需要根据项目所处的板块和产品的具体情况来进行判断。
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