[摘要] 即将过去的农历七月传统淡季，各开发商想方设法去库存，价格调整、折扣优惠、一口价等令不少项目去化了一波房源。随着市场上客户对价格敏感度的提升，不少房企表示，现在客户的议价现象明显，同 不同项目的产品竞争激烈。“金九”前夕注定不平静，泉州楼市打响“价格战”。
即将过去的农历七月传统淡季，各开发商想方设法去库存，价格调整、折扣优惠、一口价等令不少项目去化了一波房源。随着市场上客户对价格敏感度的提升，不少房企表示，现在客户的议价现象明显，同 不同项目的产品竞争激烈，尤其是一些新入市或即将入市的项目，客户抱着“比价”的心态观望，致使个别板块出现较为胶着的“价格战”现象。
对此，业界人士认为，今年的市场尽管利好消息不断，国家和地方相关部门也积极出台优惠政策，但整体经济形势令客户信心不足，价格波动对购房心理的影响明显，不少开发商在销售业绩的压力下，都适时针对项目和产品的具体情况，在价格上下功夫。
低价快销新入市项目破冰利器
一直以来，品牌房企新入市项目的价格就是业界和客户关注的焦点，今年以来更是如此。前两周，恒大·御景湾开盘成为泉州楼市大事件，精装房均价8600元/㎡左右的价格掀起满城风雨，周边房企为抢客源也纷纷打出“惊爆价”，引发了一场短期的“价格战”，为原本有些平淡的桥南板块添了一把火，也引发了业界关于价格和快销模式的一番探讨。应该说，作为新入市的项目，泉州恒大·御景湾这种低价快销跑量的策略在当前的市场条件下对周边房企的杀伤力是不可小觑的，一方面，恒大资金充足，有足够的实力快速开发，另一方面多重优惠折算后的价格可谓抄底，对刚需和改善型的置业需求都具有诱惑力。这对不少项目的影响巨大，尽管产品有别，但受其影响的项目也纷纷开始以多种渠道进行价格的调整或促销。
除了恒大御景湾，即将于9月底开盘的上实海上海也是业界和客户高度关注的项目，作为一个总建筑面积超过150万㎡的超大型综合体项目，上实·海上海经过近半年的蓄客，项目首次开盘的价格也将在一定程度上成为风向标，业界人士猜测，按照上实集团国企的操盘手法和海上海项目的定位，首期开盘的表价一般不会低于市场价，但有可能走表价高折扣低的价格策略，这一方面有利于在同板块的竞争中快速走量，另一方面也能为后续的推盘让出较大的价格空间。这一波新开盘的项目，无论是恒大，还是上实，面临当前的市场环境和供应量大的实际问题，定价都更加保守。
节日促销 价格战花样翻新
从近期几个项目反馈的情况来看，不少房企均提出一个明显的现象，即现场客户的议价表现突出。有购买意愿并来到现场的客户，均能在“砍价”这项工程中耗时长久。不少售楼部的人员表示，客户成交与否有时候仅仅需要一个折扣或额外优惠。因此，不少量大的项目都在传统的淡季借着节日做短期促销，通过有弹性的价格让利客户，刺激成交。例如，百信·御江帝景在庆祝抗战胜利70周年的假期当天，在现有优惠的基础上再享9.9折优惠，当天即促成好几组现场成交。福建百信房地产开发有限公司营销副总监邱斯娜告诉记者，尽管现在项目的价格并没有太大的上涨，但是客户对于价格的敏感度很高，折扣方面也希望尽可能触底，许多客户看房好几次，对产品也很满意，但迟迟未能成交。而此次借抗战胜利70周年纪念日做一次折扣回馈，效果明显，不少客户当天即下定。东海开发旗下的几大项目，包括十二宴、御花园、太古广场三期也借着教师节开启多盘联动，在节日期间推出针对教师的购房特惠，希望通过节日促销刺激一波走量。
另外，也有不少房企推出“特价房”、“一口价”等房源，在营销推广上抢一个关注点的同时，也确实通过个别房源的大幅度优惠来吸引客户。进入“金九银十”和传统中秋佳节的节点，不少项目又开始酝酿新一轮的推盘和促销活动，鼎盛·大观项目目前正在进行新房源的蓄客动作，折扣力度有所加大，在售房源现场折扣可达9.2折；泉州星光耀广场正在进行二期住宅的蓄客，恒大·御景湾等项目也陆续有优惠促销的活动推出。
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