[摘要] 七八月份，作为传统的销售淡季，房企们一方面酝酿清库存的特价方略，另一方面，新楼盘以及在售楼盘的新品也纷纷抢时机入市。与往年农历七月前夕不推盘的情况相比，今年受市场整体形势的影响，大部分开发商不再拘泥于传统思维，而是积极抢市，尽管预期不高，但推盘的节奏并未受此影响。
营销更加注重区域化精准化
淡季入市，自然在营销推广上需要下一番功夫。如果说往年的淡季，房企都以促销优惠甚至特价房的方式跑量，那么今年选择淡季入市的几个项目就显得有些“从容自信”。基于产品品质的升级和开发商实力的保证，这一波新品的价格也颇有匹配度，定位也更加清晰，因此在推广方面更加注重区域和客群的精准化。
中骏泉州公司高级总监吴添源告诉记者，中骏·蓝湾悦庭的主力客群是周边的地缘客户，目前随着板块的成熟，项目正在不断往外拓客，锁定一些外板块的客源，营销的重点主要是吸引意向购房者关注这个片区和亲身到项目进行体验。
新宇（泉州）置业有限公司营销总监肖克认为，一直以来，购房行为都是有区域性的特征，重点客群所在的区域自然要花更多精力进行拓展。以新天·城市广场为例，除了老鲤城浮桥片区的客户之外，南安、安溪的客群也占到购房比例的30%，他们已经在南安市区设立了一个临时看房接待点，下一阶段的营销重点还会针对这些区域的客群展开。
除此之外，位于已经相对成熟的主流板块的项目，其板块辐射的区域可达到整个大泉州，凭借配套优势吸引进城置业的购房者，这些项目在营销方面则主要以活动吸引来自各板块和县市区的客群进行体验游为主，上周末本报与东海湾·御花园共同举办的第三届少儿钢琴大赛就以公益比赛+东海体验游的方式进行，获得了开发商和市民的高度认可。可见，淡季之下的营销，各个项目还是充分结合了区域和自身的优势，有针对性地进行推广，提高营销的精准度。
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