[摘要] 上周四，东南早报房地产界小型论坛“楼市众议院”在馥缘荟举行，议题为：2013，名盘遇上泉州，6位来自本地及国内一线房企的特邀嘉宾，就泉州房地产市场的现状、前景以及实力房企进驻后将带来的变化发表了各自的看法。
如何对接泉州 接“地气”的同时做“洋气”
刘晓松：我们企业根植于广东，与福建地缘相近，在生活、文化、消费上有着相似、相近的一面，有些共通的东西是完全可以适用的。所以，在面对泉州市场时，首先，我认为碧桂园一些经过实践和时间考验证明是又成熟的核心优势应该保持住，比如说我们高性价比的产品、比如说体验式营销模式。其次，还是要尊重这个市场，结合自身情况，吸取本地开发商的成功经验，学习本地市场特点，聘请本地人才，做好本地市场。
黄大伟：区域特性，这是个不容回避的现实。龙湖地产来到海西，根据当地市场打造自身的竞争优势，产品力争与本地市场相融合。首先必须让市场充分的认可，以客户满意度为标准，在客户认同的基础上，引导市场，最终实现品牌的落地。
岳震寰：在我看来，中国人主体的价值观基本一样，虽然各地有不同的信仰和民俗，但仍是有规律可循，我们肯定会尊重当地的风土人情，但也不过分地强调地方特性。对于存在的问题，我认为，沟通最为重要，包括沟通的方式、沟通内容，在包容的基础上沟通、交流、探讨，存在的问题就不是不可调和的矛盾，结果也不会是一方完全服从于另一方。
周世杰：每个城市的购买习惯、居住习惯都不尽相同，进入一个新的市场，最根本的是必须了解当地客户的居住及购买习惯。因此在项目的开发建设过程中，我们是“两手都要抓”，首先津滨发展将把控核心管理，引进在天津等地积累的生态住宅开发经验技术，整合旗下资金与社会资源，为泉州购房者带来一线开发的先进理念；其次，积极引进当地人才，学习了解当地特殊的消费习惯、居住文化，深入把握客户心理，这样才能开发出人居体验的生态楼盘。
卓靖华：要想赢得当地市场目标客群的化青睐，成熟讨巧的做法应该是把当地市场主流与外来开发先进理念相融合，不能完全顺应市场潮流，以防同质化，也不能完全照搬外地开发的经验，如果单纯以外来者的眼光，封闭自己搞开发，难免做成“四不像”产品，接“地气”的同时保证做到“洋气”。
目前，建发房产在泉州这个项目的样板房正在紧锣密鼓筹备，虽然说建发是起源于厦门的地产公司，对厦门楼市的基调已把握得很深刻，而厦门与泉州也离得很近，但我们不会完全照搬厦门已开发过的成功项目，在样板房的打造中，也会参照泉州本地人的审美标准、居住文化，打造最泉州的产品。
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