买房如打仗 你着过卖房套路的道？

泉州房天下  2016-06-30 07:01

[摘要] 买房的人应该都清楚，接触楼盘的第一步是置业顾问，他们巧舌如簧，并且善于交流与沟通，很多置业者的决策都是在他们的层层诱惑之下。不过，置业顾问常用的伎俩，也是有招可解的，先来看看你中招了没。

买房的人应该都清楚，接触楼盘的步是置业顾问，他们巧舌如簧，并且善于交流与沟通，很多置业者的决策都是在他们的层层诱惑之下。不过，置业顾问常用的伎俩，也是有招可解的，先来看看你中招了没。

一眼看穿买房能力如火眼金睛

售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产还是世界，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人“坐骑”判断他的身份和购买力。

擅长这种方法女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多情况下，消费者往往会选择其所代理楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目售楼处。

解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。

这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。

快速签约犹如小李飞刀

这种方法其实有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。

在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。

解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字—快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。

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石狮泰禾广场

项目实景图

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