[摘要] 四季度开篇，楼市注入“兴奋剂”。一方面，购房政策再放松，准入门槛降低，刺激买房；另一方面，在业绩重压下，房企们推盘更积极，以价换量成主旋律。值得关注的是，此次以价换量不再是单纯的优惠、折扣，而是提供实质性的实惠。今年10月份，超10家房企在酝酿价格调整，一场大范围的房企调价潮全面铺开。
价格调整持续多久 视销售情况而定
如果说9月份是以价探市，10月份是全面开启，那么，在第四季度，泉州楼市的“动价”不是新鲜事。
记者走访市场了解到，目前还在酝酿价格调整的开发商超过了20家，其中也不乏品牌开发商，而在这些开发商中，不少项目对于价格要如何调整还在商榷中。此外，也有不少现房产品，房企在提升产品附加值的同时，也提升项目的服务，凸显产品的性价比，以便吸引购房者的眼球。
从价格调整的范围来看，此次第四季度的价格调整，不仅有泉州市区的项目，而且包含了城东—洛江片区、江南新区、东海片区、滨江商务区等。此外，从新盘的表现来看，以“低价”入市仍然是大部分新盘的常态手法。其中，位于城东板块的绿创·山语城，位于晋江动车站旁的晋江金龙城都成为购房者关注的热点项目。
这一波调价持续多长？业内人士称，这要看项目对资金的要求，从营销层面来讲，更希望的是运用价格杠杆，对市场会有所撬动，但是还要看项目的营销执行和投入。星光耀广场营销副总经理梁志森谈道，四季度会很微妙，整个市场走势有赖于行业推动。特别是开发商，采取价格策略，以价换量，走量回温，有望缓解市场低迷，增强各方信心。
在楼市深入调整期，市场不景气之时，利用价格杠杆撬动市场的现象，显然成为业界共识。事实上，更多行业人士认为，这阵降价风潮，房企是动真格，不过，这应该是短期促销行为，缓解去化之需，并非长期策略。泉州楼市，未来潜力还在，只不过更应在产品价值上下工夫。
降价是把双刃剑 产品价值才是关键
泉州世界贸易中心总经理黄榕程谈道，市场供应量井喷，竞争加剧。房企急于变现，购房者又受制于经济压力影响，无法入市。因此，价格是直接刺激的方式，解决双方之需。
在业内看来，根据市场情况做出的价格决策，比如新亮相楼盘还未定价，价格会比较低点，或者是短期内为促销拉动人气，推出阶段性促销，这些都是正常的。
地产业内人士谈道，正常的价格策略，在个别节点让利促销，这是正常的。事实上，降价，有短期提振效果。从长期来看，不见得是很好的长期有效的经营策略。
大面积长期降价，这就是一把双刃剑。长期降价，已购客户的资产价值会受到影响，购房者短期有一批抄底客，长期大部分都会变得谨慎，担心资产价值再受伤害。对项目本身有短期促进，但是对项目和品牌是一种长期伤害，品牌价值也会受到影响。
房企竞争，不应落在价格上，根本的竞争力在产品。只有产品价值凸显出来，才能卖出好价钱。以泉州万科城为例，从去年推出20#到推出21#，“神复式”产品迭代升级，总价从120万上升到145万，提价25万，依然十分抢手。这说明产品力，决定产品价值。
今年，泉州万科城逆势上涨，实现稳步向上，价格出现小幅上涨。核心是坚持走产品路线，才是长期发展好路线。这或许是泉州房企们未来的出路。
价格调整，对购房者是一个福音。目前，现有购房政策已处年内为利好。回顾过去的两三年和对未来的两三年楼市趋势预测，现在已经到了购房相当好的时机。一方面，房价没有上涨，而且中央政策加大力度扶持，如住房公积金贷款，准入门槛低，夫妻双方公积金贷款高80万，超过部分房子总价，购房压力在缩减。
另一方面，在业界看来，通常12月至1月份不是好的行情。基本到了12月、1月份就奔年关了，对于泉州这座私营经济多的城市而言，年关资金压力更大。正常购房力的释放，是在春节后，特别是消化年终奖。针对这一经济状况，房企通常不会博这一波，会提前至10~11月份。
此外，10月~11月份，也是房企急于回款的重要时机，很多优惠都在这一时期推出。对于买房，是抄底的好时机。如果是买房用于居住，可根据自身情况找适合的匹配楼盘；如果是投资，要找到优的投资点，一是考虑未来的潜力，另一个是结合目前的价格点。从这两点去判断，另外还要结合好的地段，好的楼盘。
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