[摘要] 五月成交量的逐步企稳，使得房企加速争夺市场份额。随着近期泉州气温的逐渐升高，各路开发商也纷纷摩拳擦掌，六月楼市上演开盘大串烧，新一轮的抢客大潮将在本月轮番上演。业内人士表示，市场走量逐步上涨，成交双方信心渐渐恢复，去库存仍是楼市主题，这也是近期开盘扎堆的一大原因。
等刚需资源将成主打
从客户群来看，除去投资型需求，业内人士表示，近期泉州楼市的客群仍以刚需为主。但市场总在不停地变化，现在对刚需的定义也和以前比较笼统的概念不同了。针对这部分客群，不少项目的营销策略也回归本源，主打等刚需资源。
对此，香缤国际营销总监张族浩表示，之前谈刚需，更多是在谈首次置业的需求，或是一些低总价的房子，但刚需并不在于低价，而是需求，包括首次置业、首次改善都是刚需，比如考虑到孩子的教育问题，那么也是刚需的一种。
因此，从近期几大项目的营销广告来看，房企反而不约而同主打学区牌，如东海湾·十二宴主攻“市府”，丰泽区机关幼儿园东海湾分园（公办），已确定进驻东海湾御花园，并于今年9月开园；片区内师院附属丰泽小学、东海湾实验学校入读2年以上，即可就读泉州一中；泉州一中（东海校区）将于秋季初中班招生开课等利好消息不断，香缤国际、鼎盛大观等也将作为户外广告营销重点。
冠亚集团营销总监林谋章表示，一直是市场的核心卖点，也是项目销售的利器，带名校学位的项目尤其受客户追捧。真正具有性质的项目毕竟有限，供求的不均衡引发了这种市场反应，未来将继续保持高位，短时间内这种现象不能从根本上得到有效的解决，只会愈加明显。
未到临界点 新房源平价入市
近期走访市区几大代表性楼盘发现，市场走量逐步上涨，成交双方信心渐渐恢复，去库存仍是楼市主题，这也是近期开盘扎堆的一大原因。业内人士表示，平价走量依然是主流的销售策略，市场临界点并未真正到来。
针对这波开盘大串烧，“开盘扎堆是对项目前期积累或延后推出的一种释放”。冠亚集团营销总监林谋章表示，尽管目前楼市政策利好不断，新政落地给了市场跑量的窗口期，但去库存压力不减、需求仍相对疲软，因此各个项目全在积极地去库存，特别是对于那些刚需和中高端的改善性刚需项目带来加速推盘的机会。平价走量依然是主流的销售策略，以求在政策暖风的护航下快速争夺市场份额，加速资金回笼。
虽然近期北上广深特别是深圳的市场成交量一直攀高，作为楼市风向标，也让市场纷纷猜测整体楼市是否已全面回暖。对此，业内人士分析道，一方面，深圳楼市本身市场化程度更高，无论开发商还是购房者，对于政策都更为敏感。另一方面，深圳本身的住房供给量规模，远远小于北京和上海，就像楼市的小盘股，市场上行或下跌时表现尤其突出。因此，鉴于其楼市的特殊性，不能一概而论，事实上，据权威机构统计显示，北京近期同比去年的开盘项目已有一定幅度的下降趋势。
对此，泰禾集团泉州公司总经理饶建华也有同感，他表示，虽然近期各大项目环比之前的成交量都有所上涨，客户来访量也是成倍翻涨，表面看来市场恢复形势不错，但实际上市场信心还没有真正建立，再加上泉州楼市对政策的反应，一般有一个滞后期，预测下半年市场成交才会有大突破，因此近期有开盘的项目，价格走势仍是以平稳为主，炒作成分不高。
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