[摘要] 伴随着“3·30新政”、央行降准、公积金首付比例降低等种种利好，为进一步蓄客造势，“五一”小长假泉州各大楼盘纷纷推出精彩纷呈的大型暖场活动吸引市民前往，如东海湾·十二宴的“爱丽丝仙境游”、宝珊花园的6公里欢乐跑、东海泰禾的少儿模特大赛、鼎盛大观的萌娃摄影大赛、津汇红树湾的派送万斤大米等。
还挺烧钱
楼盘为何 乐衷于“搞大”活动
早些年，楼盘现场营销活动以小暖场为主，而如今，大型营销活动越来越多。这些营销活动大多花费不菲，各楼盘为什么乐于斥巨资来做营销活动呢？
大江盛世营销总监陈香农认为，楼盘对营销活动越来越重视，归根结底是为了吸引人气。众所周知，一个楼盘只有拥有足够多的人气，才能带旺销售。如今市场与早些年不同，以往市场上在售楼盘少，客户多，因此，楼盘做些简单的营销活动便可吸引人气。但现在市场上的在售楼盘数倍于以前，而客户并没有呈现数倍增长，对楼盘来说可谓“僧多粥少”，因此，需要在营销上多费心思。
吸引人气、带旺销售是楼盘热衷营销活动的一大原因，而维护好客户关系、传递企业理念也是重要原因。据宝珊花园相关负责人介绍，南益地产举办此次彩色跑，旨在传递健康快乐的生活方式，树立“让运动成为时尚，让运动成为习惯”的健康生活理念，营造“健康·运动·品位”的宝珊社区文化氛围，为每个业主提供健康、时尚的快乐生活。
“僧多粥少”
活动为聚人气 销售还靠产品
各个楼盘铆足劲做各式营销活动，无论冠以什么样的主题，归根结底还是要根据各个楼盘的营销节点去推进，如十二宴“五一”活动主要是因为十二宴会所、样板房公开开放，同时预约VIP卡；上实海上海的“老上海”主题营销活动是为营销中心开放造势；东海泰禾举办“潮童大咖秀”与楼盘即将推新品有关。
各式各样的营销活动让人眼花缭乱，那么，这些营销活动究竟效果如何？笔者在走访多家活动现场后，发现各家楼盘对自身的营销活动还是较为满意的，认为做活动在促进人气、帮助蓄客、带动销售上还是有帮助的。近利好政策不断，业内人士普遍认为，作为房企要不断在市场上发出自己的声音，才不会被购房者遗忘。
东海开发副总经理梁军毅告诉笔者，营销活动的效果不能一概而论，每个楼盘肯定不一样。这与营销活动的主题息息相关，但说到底还是离不开楼盘产品的吸引力。营销活动只能吸引人气，能否促进销售终还是要看产品是否足够好、对客户是否有吸引力。
“五一”过后，十二宴、东海泰禾、南益广场等楼盘临近开盘，而鼎盛大观、天峰、百信御江帝景等楼盘也为新一轮的蓄客作准备，届时，“僧多粥少”的局面或将愈演愈烈。至于谁能抢到“粥”，就要看各个楼盘的“功力”了。但无论如何，目前的市场可挑选房源丰富、优惠活动较多，对市民来说不啻为一个购房的好时机。
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