[摘要] 从“330楼市新政”后，泉州各售楼部普遍反映客户到访量上升，楼市的暖意日趋浓厚。其中，刚需市场被业内普遍看好，中骏·蓝湾悦庭、东海湾·十二宴等众多刚需盘备受关注。不过，记者走访过程中发现，刚需房源量增大、产品同质化竞争加剧的问题，受到了不少行业人士的关注。如何加速刚需产品去化?如何抢占“新政”利好?
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4月过半，楼市的传统旺季临近。从“330楼市新政”后，泉州各售楼部普遍反映客户到访量上升，楼市的暖意日趋浓厚。其中，刚需市场被业内普遍看好，中骏·蓝湾悦庭、东海湾·十二宴等众多刚需盘备受关注。不过，记者走访过程中发现，刚需房源量增大、产品同质化竞争加剧的问题，受到了不少行业人士的关注。如何加速刚需产品去化?如何抢占“新政”利好?
泉州中骏置业控股有限公司营销部高级总监 吴添源
“改善型刚需产品，未来将占市场比例一半以上。”有着多年房产从业经验的吴添源认为，随着行业的演变、人口的变化、经济的发展，改善型刚需房将成为未来楼市的“主力产品”。
在吴添源看来，“改善型刚需房”，不仅指刚需房，还包括首改房。此次“330楼市新政”，通过调低首付、提高贷款额度以及为购买首套房、首改房的职工家庭优先发放贷款等举措，降低购房门槛，对楼市产生了明显的刺激作用。对于刚需及首改的购房者而言，此时正是置业的良机。
吴添源认为，原有的刚需理念将被颠覆，刚需房、首改房将迎来升级。原有的社区配套设施将进一步完善，后期的生活品质、物业、服务将得到升级，业主的工作、小孩就学等环境将得到更大改善。大量改善型刚需产品将应运而生，一步到位满足购房者的需求。
吴添源表示，正是基于对市场的判断，结合大量数据分析，中骏·蓝湾悦庭项目从客户实际及未来需求角度出发，在泉州首次推出改善型刚需房，主推63~125㎡的中小户型，并对这些户型进行升级，例如88㎡升级为3房2厅2卫。在产品升级的同时，还结合周边楼盘房价，平价推出，突出性价比，为购房者带来实在让利，撬动购买力，抢占市场。
三房将受宠 刚需更强调功能性需求
泉州源映像房地产策略咨询机构销售总监 陈沂
4月，泉州楼市供应量增多，各售楼部访客量提升，不少购房者已经出手买房。陈沂认为，从目前市场反应来看，泉州楼市回归到正常买卖状态，这是政策扶持与传统销售旺季临近，这两方面的叠加效应所致。
市场传递回暖信号，刺激开发商积极推盘节奏，因此这阶段市场放量持续加大。从产品供应来看，刚需房源仍将是市场主力，而这类的产品较量也更加考究。陈沂谈到，刚需产品去化速度快，一直是市场的热销产品。而随着“单独二胎”政策的放开，家庭结构发生变化，刚需购房者也越发考究其功能性，如2房和2+1房，购房者更愿意选择后者，满足家庭的空间需求。因此，接下来，只有更加注重购房者需求变化的楼盘，去化速度方能加速。
此外，实景、样板房将成为楼市营销不可少的组成。购房者将更加关注更为直观的现场体验。这也是优山美地一直重视打造样板房的重要原因，预计在4月底5月初将公开样板房。
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