[摘要] 近年来，泉州楼市营销方式不断出新，其中跨界营销虽不稀奇，却屡试不爽，也愈发成为主流。然而在当前观望气氛下，房企们面临着销售成本、销售速度、销售业绩等多重考量，在开展跨界营销中更注重实际效果。那么在跨界营销中，将如何实现效果大化?
近年来，泉州楼市营销方式不断出新，其中跨界营销虽不稀奇，却屡试不爽，也愈发成为主流。然而在当前观望气氛下，房企们面临着销售成本、销售速度、销售业绩等多重考量，在开展跨界营销中更注重实际效果。那么在跨界营销中，将如何实现效果大化?
泉州楼市跨界营销成主流 注重资源匹配
资源整合互补 房企注重跨界合作
开春以来，泉州楼市的暖场活动遍地开。在这波活动中，多个楼盘不约而同地选择“跨界营销”作为当下蓄客的重要方式。
3月28日，星光耀广场与福建省中小企业互助商会联合打造“2015年泉州春季银企对接会”暨“泉州星光耀”民企总部基地成立仪式，成为开春后跨界营销案例。3月29日晚，龙湖·嘉天下携手彩丽妍举办“世界无法阻挡你的美”大型答谢晚会。此次，龙湖嘉天下以跨界合作的形式，联合了多方知名品牌共襄盛举。
此外，实力房企的跨界资源整合举措也在不断强化，如永春碧桂园跨界牵手招商银行，推出“积分换房，千分抵万金”购房优惠。
事实上，跨界营销并不稀奇，多数楼盘早已有启动跨界活动。如2014年兆基光明城将商业与文化跨界整合，推出文化商业地产项目，并开启一系列文化行业与地产活动相融合的营销活动，为蓄客以及为销售服务。
如今，这已经成为楼市营销中的一大主流。
实现效果大化 关键在于资源匹配
尽管跨界整合已经深入到楼市营销中，但并非所有的跨界活动都能实现预期效果。去年年底，美裕蓝山墅也掀起了跨界风，连续多次走进实体企业，与企业搭建文娱互动大活动。据相关人士透露，活动现场人气爆棚，实际上并未挖掘多少潜在客户。业内人士分析，热闹的是表象，但并未有实质性的联动。
从多数楼盘活动中看，开发商们乐此不疲地开展与汽车、金融、珠宝等行业联动的跨界营销活动，除了带来短暂人气效应外，不少业内人士表示，其效果也不显著。不少项目对于跨界整合也略感疲态。
福建兆基置业有限公司营销总监陈森诚认为：跨界营销是一种好方法，但是在实际应用中一定要找到一个契合点，而不是盲目地整合。楼市竞争日渐白热化，项目销售指标越发严峻，因此对于营销的要求就越来越高。如今，从单纯做现场人气，衍生到对精准客群的把握。
事实上，跨界营销并不是两家企业走到一起，做个联合促销那么简单。要讲究两个群体的匹配度。
星光耀广场营销副总梁志森认为，首先要定位人群，再寻找匹配资源。星光耀项目将聚合民营经济，提供资源整合平台和信息服务平台。目前所售的15#楼SOHO，单层约1386平方米，所面对的群体是企业。
业内人士认为：跨界营销中，必须要将客群与资源相匹配，是实现效果大化的关键。否则一切资源的嫁接，将有可能打水漂。
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