[摘要] 羊年伊始，银行降息、公积金贷款利率下调等各种利好因素频出，令不少刚需置业者开始蠢蠢欲动。上周，省住建厅、财政厅、金融办制定的《关于稳定住房消费支持刚性住房需求的若干意见》中，明确提出了支持居民满足自住需求购房的七条意见，为刚需购房提供了政策上的绿色通道。因此，开发商们开始鼓足干劲，逐鹿刚需市场。从年
品质升级 刚需也要附加值
与之前的刚需产品有所不同，如今客户对于首次置业的住房要求也在不断提高。不仅需要良好的户型、通风、采光条件，而且对社区的景观、绿化、外立面以及教育、生活配套等也有要求。东海湾十二宴虽然主打刚需，但是社区配备完全以高品质打造，210米超宽楼距、12大主题庭院、9米挑高大堂等，另外东海学园、第二医院、市政府等配套一应俱全;中骏·蓝湾悦庭的项目产品定位刚需，但整体规划却按照中骏“蓝湾”系的标准铸就，超越了一般刚需的配套;鼎盛·大观即将公开的豪华会所以及社区里精心布置的各项生活娱乐配套也打破了客户对一般刚需产品的想象。
泉州东海开发有限公司营销副总梁军毅称，现在的刚需客群观念已经发生转变，物业的增值空间也成为他们关注的焦点。因此产品的附加值成为竞争关键。我们不仅要在一些硬件上精益求精，而且服务和开发商的实力也成为客户关注的重要因素。所以，近来，不少开发商都开始立足与政府合作，引进一些更好的配套和资源，提升产品的附加值。
泉州美裕置业有限公司营销副总助理陈志锋也表示，刚需产品已经告别了只要价格便宜就能卖的时代。随着项目增多和购房者观念的改变，区域发展前景和社区本身品质的打造已经成为主要的竞争点。环境和服务等方面的附加值成为了客户考量的重要因素。
格调高大上 价格还得平民化
尽管刚需产品的整体品质提升了，但在如今买方市场的条件下，价格以及推广方式依然是影响销售的关键因素。按照业内的通俗说法，项目格调高大上了，但价格还得平民化，推广渠道更要无孔不入。
而从几个新项目的入市动作和价格预期来看，也的确有此趋势。东海湾十二宴从年后铺天盖地的户外移动广告到本月进行的进社区活动，声势浩大，“刚需小钢炮”几乎无人不晓;中骏·蓝湾悦庭把营销中心与咖啡馆结合、产品说明会与《郑在秀》嫁接的方式，也意在通过更多元、有趣的推广方式吸引更多关注者。至于价格方面，东海湾项目营销副总经理梁军毅表示，十二宴是刚需产品，尽管价格还未公开，但将以刚需客群能够接受的市场价为导向，走亲民化路线。鼎盛·大观项目营销总监范世奎也告诉记者，刚需群体在对产品要求提升的同时，价格仍然是敏感因素，尤其是在当前的市场条件下，刺激去化才是走量的关键。
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