[摘要] 说起样板房，相信看过房、买过房的人都不会陌生，这其实就是在买房之前，让我们和未来将要居住的“家”的提前邂逅。这本应是一件让买房人兴奋的事，可越来越千篇一律的“未来家”不免让人有些视觉疲劳，而当前万科筹备已久即将揭晓的泉州首个智能化样板间似乎让市场又找到了兴奋点。
当房地产遇上互联网思维
样板房对于开发商而言，是一种营销方式。在房地产行业竞争日益加剧的时代，这种方式在营销理念的变更中，也面临创新。其中，“体验式营销”已被众多房企广泛运用。在如今以期房销售为主的市场，样板房显然已经成为开发商的项目形象代言人，是展示楼盘产品特色的佳平台。
海悦府项目策划经理黄腾告诉记者，对一些创新户型和拥有良好景观面的产品而言，样板房这一体验营销的方式，能使消费者更详细地了解户型情况和特点，使产品的卖点和价值得到更大的体现。另外，在外围环境的烘托下，实际生活空间得到展示，将购房者的生活轨迹融入到房子的空间中，看得见摸得着的实景，体验到开发商所倡导的生活品位或自己理想中的生活方式。
除了感官的体验，科技的发展正在改变生活，互联网的思维运用到房企的营销中，将让日常生活的每一个场景能够在买房的初环节得到展示，并提供更便捷的智能居住体验。泉州市万科房地产有限公司副总经理何沁石告诉记者，移动互联技术融入日常生活中这是未来的趋势，智能样板房的推出就是通过让客户亲自操作来提前感受未来家居生活的智能化，这在万科集团内部可以说是首次推出。万科全部精装修的产品都拥有做智能家居的先天优势，这种融入科技和人性化设计的产品通过此次的智能样板间将得到完整的展示，刷新客户对家居生活的想象。
不仅要卖房子也要卖配套服务
从初的普通样板房，到以体验为核心的实景样板房和能够展现装修细节的清水样板房、工法样板房，再到智能样板房，在反映出行业不断创新的同时，也揭示了房地产从“黄金十年”到“白银十年”期间，竞争的日益加剧和房企需要寻找新的竞争点的境况。样板房是产品的写照，在卖方市场逝去的时代，这其实就是产品核心竞争力的体现。消费者置业不再只是单纯考虑地段、配套等因素，更是一种生活方式和服务的选择。
泉州市万科房地产有限公司副总经理何沁石认为，房地产简单盖楼卖房的时代已经一去不复返，现在的市场需要房企进行角色变革，要从单纯的产品供应商向城市配套服务商的身份转变。产品做精之余，更要往服务领域去挖掘，帮客户想到他们日常生活中的细节之处，例如此次推出的约90㎡产品，配备全套智能家居系统，拥有简易便捷的操作系统、兼容各种家电的普适性，同时能够设置各种智能场景，节省水、电用量等等，在不增加购房成本的前提下，在春节期间将作为装修大礼包回馈给消费者。这种服务是万科产品价值的延伸，未来还将结合生活的方方面面进行社区化的服务升级，打造成为竞争的一大优势。
可见，样板房的更新换代一方面是产品创新的需求，但更重要的是，它反映了这个行业发展的趋势，在产品同质化日益严重的时代，服务价值成为竞争的关键点，未来房企能为客户打造多便捷的生活状态，这才是打动客户的制胜法宝。
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