[摘要] 从元旦开始，众多楼盘的营销中心纷纷进行了年味十足的现场布置，但这还只是楼市春节档的造势。在自己所买的楼盘享受“团圆家宴”，在楼盘的营销中心买年货或是免费领取米、油等年货……迈入2015年，这些紧扣春节的营销活动粉墨登场，相比往年，今年的“家宴”、“年货”主题活动尤为抢眼，做足了“暖心”牌。
楼市“年味”营销的多方考量
房企举办“年味”活动的背后，则是紧密结合项目及产品的推广营销。目前，这些活动都与三类营销目的紧密相连，，增加品牌美誉度;第二，推新品蓄客;第三，推优惠活动。
可以看到，提升品牌美誉度已经成为开发商春节营销的共识。因此，感恩、回馈成为春节年味营销的重心。不过，在举办活动时，大家都借势紧随着产品或活动的推广。例如，晋江中航城在举办“中航城业主新年团圆家宴”活动之际，加推2#楼复式新品;泉州中骏·商城在庆上市5周年的时候，也在进行着6#后一栋的蓄客;泉商环球广场在送大米等年货时，针对3期悦湖100㎡/133㎡户型，推出超低首付政策……
此外，面对当前销售中心来访量不足、多数购房者持币观望的局面，不少房企开始把营销重心放在老业主身上，而“年味营销”成为一个非常好的切入点。加强老业主的关系维系，加大以老带新的促销力度，从而进一步挖掘出潜在的购买群体，为项目去化做铺垫。
“软营销”背后比拼产品力
记者走访了解到，对于春节营销，行业人士持两种观点。一方是踩着节点平淡应对，另一方则是积极创造活动抢关注度。在记者采访过程中，行业人士纷纷告诉记者，今年春节市场比往年要来得热闹，其根本原因是去年以及今年开春以来楼市成交不理想，目前的营销关键还是为了促成交。
不过这些“扰”得市民“心痒”的“软营销”能否带来真正的购买力?业内人士认为，关键还在产品的真正实力。福建冠亚房地产有限公司营销总监林谋章认为，目前不少开发商抓春节营销多是冲着返乡置业而去，但是，从近几年返乡置业的效果来看，对于市区项目而言并没有多大的效果。所以，冠亚·凯旋门项目还是根据项目的节点来安排营销活动，并没有特别针对春节制定营销活动。不过，他认为，营销活动只能吸引购房者关注，但是能否促成成交，关键还看产品是否具有吸引力。
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