[摘要] 随着五一推盘高峰期的到来，泉州不少开发商都顺应自身楼盘的特点，开展各类的营销活动。记者从采访中了解到，低首付、特价房等众多带有噱头的促销活动已经让不少购房者感到麻木，如今开发商又玩起了“一口价”吸引购房者眼球。
核心提示 随着五一推盘高峰期的到来，泉州不少开发商都顺应自身楼盘的特点，开展各类的营销活动。记者从采访中了解到，低首付、特价房等众多带有噱头的促销活动已经让不少购房者感到麻木，如今开发商又玩起了“一口价”吸引购房者眼球。
事实上，这些推出“一口价”房源的楼盘，在近段时间都获得了不错的销售成绩，且受到了更多新客户的重点关注，也是近期想要买房客户的。
【现象】一口价房源惊现泉州楼市
“一口价限量3套”，“全城震撼特价”……最近泉州不少楼盘都推出了“一口价”房源，这些指定范围内的房源，不管楼层、朝向、户型如何，全部实行“一口价”。据了解，从今年春节后，随着泉州楼市的逐渐回暖，开发商在营销上也有所创新，“一口价”房源的推出，主要也是为了迎接五一前后的推盘高峰。
如海景国际4月感恩回馈，指定三层房源限时“一口价”，记者在采访中发现，海景国际·星域组团所推出的“一口价”房源，均为15层以上的较高楼层。汇龙·大江盛世在今年三四月推出“一口价”房源，两房55万~56万，三房78万~83万。汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈道，之前推出的“一口价”房源已经销售完毕。在5月份，汇龙·大江盛世还将推出新的特价房房源。据记者采访时了解，在下半年要开盘的几个项目中，也有不少项目在酝酿推出“一口价”房源，主要也是为了促进高层房源的销售。
行业人士表示，“一口价”房源的推出，是继“低首付”、“特价房”后，泉州楼市出现的较为新颖的营销模式，这种较新的营销模式能否带动销售？还有待市场的进一步考察。
感恩回馈业主 迎接推盘小高峰
可以说，开发商在这段时间推出“一口价”房源，除了感恩回馈新老业主外，同时也是为了迎接五一前后的推盘小高峰。
福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈道，海景国际之所以选择在4月份推出“一口价”房源，是对市场的一种回馈，也是一种房源销售的策略。海景国际通过项目性价比的提升和一些销售策略来促进购房者对于项目的关注，同时带动销售的去化。郑总监告诉记者，四月份为楼市销售的传统淡季，海景国际推出“一口价”房源等利好消息，也是为了巩固购房者对项目的持续关注度，从销售情况看，四月份销售情况良好。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农认为，汇龙·大江盛世自推出“一口价”房源后，销售有了较明显的提升，购房者对于性价比较高的房源和户型，都较为青睐。同时，这一波的“一口价”房源，也是为了迎接五一前后泉州的推盘小高峰。
行业人士称，“一口价”房源主要也是为了感恩回馈新老业主，在不损伤老业主利益的情况下，给予新业主较为优惠的价格，除了能促进销售外，“一口价”房源也是吸引购房者眼球的一大亮点。
“一口价”房源 优惠更实在
从这些推出“一口价”房源的楼盘中可以发现，许多项目“一口价”之后的价格与此前的楼盘售价相比确实有一定的下调。以海景国际为例，目前特惠房源的价格与其整体星域9000元/平方米左右的均价相比优惠还是可观的。因此，许多购房者看中了其目前的优惠，纷纷出手置业，也使得其他房源销售有大幅度上扬。
同样推出“一口价”房源的汇龙·大江盛世，之前均价为6500元/平方米左右的价格，自从推出“一口价”房源后，优惠更加实在，一部分20多层的房源，折后价为6000元/平方米左右，相比之前的均价有小幅度的下调。开发商利用几套“一口价”的房源，不仅能带动其余房源的销售，而且能吸引更大批量的客户前来售楼处咨询，可谓一举两得。
业内人士叶先生表示，“从2月底开始，泉州不少楼盘就纷纷推出低首付、特价房等形式来刺激市场。三四月份，‘一口价’房源又惊现泉州市场，而这些‘一口价’中不乏设计合理、采光通风也不错的房源，通过‘一口价’聚集人气，也是吸引眼球的一种手法，跟传统销售模式相比，更能抓住购房者的心理。”
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