[摘要] 今年下半年以来，泉州楼市刮起了一股开放工地的热潮，不少房企陆续在项目开盘后或者开发中期对外开放工地，把产品的“素颜”呈现给消费者和媒体，并对客户进行建筑材料、工艺、工法等环节的展示和讲解，让购房者在买房前就对产品的构造和用料有进一步的了解。
今年下半年以来，泉州楼市刮起了一股开放工地的热潮，不少房企陆续在项目开盘后或者开发中期对外开放工地，把产品的“素颜”呈现给消费者和媒体，并对客户进行建筑材料、工艺、工法等环节的展示和讲解，让购房者在买房前就对产品的构造和用料有进一步的了解。
对此，不少业内人士表示，开发商的这一举措实际上是“以退为进”，打开围墙，让全民进行参观挑刺，一方面能够在购房前向消费者阐述清楚产品的构造，另一方面也表明了房企对于产品品质的信心。可见，房地产项目品质的比拼正在不断升级，已经从包装精美的“实景样板区”过渡到了素颜裸妆的“工地”时代。
在这个拼“颜值”的时代，花重金打造“实景样板房和示范区”曾经一度成为房企重要的营销动作。然而，随着市场竞争的日趋激烈，当前的消费者购房越发挑剔，往往更注重房源本身的质量和项目整体品质，尤其是在接连出现的房闹风波之后，精美的包装和简单的口号宣传已经不足以说服购房者，他们需要的是在购房前真真正正了解产品的品质细节。为此，房企们从今年下半年开始，纷纷开放工地，让尚处于施工阶段的小区与消费者坦诚相见。
11月21日，中骏·蓝湾悦庭工地开放，位于3#楼第6层的清水样板间同步开放，项目工地内设立的建材及工法展示区，让前来参观的宾客实地感受到了施工环境和项目的建筑品质；上周六，上实海上海首期领海苑的工地也首次对外公开，建筑商及各大供应商应邀出席，媒体与广大业主及准业主现场担任“监工”，共同鉴定上实项目的工程品质。工地上布置了各大建筑材料、建筑工艺、施工标准、交楼标准工序等展区，其中罗列有柱筋绑扎、墙模加固、墙筋绑扎、楼梯构造、门洞过梁等样板，并配有专业人员解答现场人员疑惑。除此之外，泉州万科城、晋江中航城、东海湾·十二宴等项目也先后进行工地的对外公开，对于这些正处于销售重要时期的项目来说，开放工地让客户进行参观挑刺，一方面可以打消客户在购房前对于房子交付后质量的疑问，另一方面也是打造项目品质决心的体现。
现场施工 明明白白我的“颜”
据悉，工地开放其实在几年前就有出现过，房企大多安排在交房前一段时间，让消费者看到的是已成型的标准现房。但是这种模式即使有实质性的产品问题，也很难被发现，这也是为何参观了工地、实体样板间，交房时还是会产生各种纠纷的主要原因。另外，早前泉州楼市也风靡过一种“清水样板房”，把产品直接素颜展示给消费者，让消费者吃颗定心丸，不用担心交房后水管、墙面等出现问题。
而对比早前的做法，此次房企集中将工地全面开放，透明化施工，则是在产品热销阶段甚至开盘前，就让产品面向市场接受检验，可以说是一种品质比拼和诚信的升级。值得一提的是，这一波敢于将产品完全素颜开放参观的，都是当前市场上的一线房企，如万科、中航城、中骏、东海开发等。
对此，泉州中骏置业副总经理林柯冉表示，作为追求品质的开发商，开放工地这本身就是对自己产品质量充满信心的体现，同时也是对市场的尊重。通过工地开放活动，让广大市民了解到房企对建筑施工的质量标准与工艺要求，更加直观地感受项目带给购房者的品质生活，也让准业主们觉得放心、安心、贴心。
市场乐见 对产品质量更有信心
“买房的人都很关注楼盘质量，但以前很难在房子未交房前了解到工程质量，更别说进入工地实地察看了。”一位参加中骏·蓝湾悦庭“工地开放日”的业主如此说道，“现在开发商主动把工地开放，让大家进去看，这对购房者显然是一件好事，可以让我们更加清楚了解工程品质和建筑结构，希望开发商可以多办类似的活动。”
不过，业界也表示，这是房地产品质竞争日趋激烈化的必然结果。一个房地产项目还在建设中就让购房者进入工地仔细查勘，这是很多细节做不到位的开发商所忌讳的。而敢于做工地开放活动的，一定是高度重视物业质量并经得起检验的开发商。在采访中，东海开发有限公司副总经理梁军毅谈道，实景体验目前已经升级到第二阶段，简单的示范区已经不能打动购房者，甚至会被质疑交付后的实景。工地开放是在产品成型过程中，将施工的细节和环境完全展现在客户面前，购房者对此活动表现出很高的热情，几乎所有意向成交的客户都会要求到现场进行实地查看，这样不仅能够形象地了解所购产品的位置结构，而且也可以对产品的细节进行了解。
可见，随着下半年楼市竞争压力凸显，“工地开放”、“展示建筑用材用料”、“以园林实景和产品品质宣讲会”等方式将成为房企今后热衷采用的营销方式，楼市的品质营销正在升级。
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