[摘要] 从近几年的成交数据来看，泉州四季度的表现通常也是一年当中有看头的，究其原因，一方面是房企为了完成销售目标，加快推盘节奏，并辅助以大力度的优惠促销；另一个方面是接近年底，消费者的购房需求也会有一定的释放和增长。
今年的“金九银十”，楼市似乎已经没有了所谓的传统黄金节点，市场成交呈现相对冷静的状态。国庆期间，各个楼盘的表现不一，有趁机开盘跑量的，有爆发式成交的，也有平静过节的。尽管具体情况不同，但进入十月份，预示着今年后一个季度的冲刺赛正式拉开帷幕，房企们都寄希望于第四季度的冲量能够大幅度提高全年的平均分，因此，各个楼盘的营销推广也开始活跃起来。
国庆假期楼市成交有亮点
国庆七天长假，除了个别项目有开盘等重大营销节点之外，大多数项目都以售楼部暖场活动和相应的优惠促销来带动成交。据不完全统计，国庆期间泉州六区住宅成交为80套，与去年相比明显增多。据多个项目反馈，这一波成交主要出自几个比较成熟的楼盘和新开盘的项目，成为今年国庆假期的楼市亮点。
东海湾御花园在国庆假期共成交23套，得益于实景和准现房的优势，售楼部每天看房的客户都在增加；泉州万科城推出二期新品，营销中心出现来访高峰，国庆七天，认筹客户超过40组；新天·城市广场成交5套，即将开盘的新品已经预约客户多达两百多组；泉州星光耀广场在黄金周期间的日人流量超过了百组，SOHO产品再次受到关注，来访客户络绎不绝。
东海湾御花园在国庆假期共成交23套
除此之外，恒大地产各个楼盘在国庆均有活动，可谓黄金周楼市市场关注的一大热点：恒大·翡翠华庭于10月7日开盘，也成为业界关注的焦点，作为洛江地区的新盘，翡翠华庭的开盘不仅对洛江片区的楼市有参考价值，恒大的规划设计和操盘手法也开创了洛江楼市的一个新局面。据悉，其到场意向客户达600多组，热销一亿零五百万左右；恒大御景湾持续推出了“萌宠总动员”、“百万家电竞拍”活动，以及“高达9万元家私”、“来访送冰泉”等巨额让利活动，更有买铺享15万钜惠,取得了热销5000万的好成绩；石狮恒大名都则举办了，梦幻蝴蝶展+7天抽大奖家电抱回家，同时客户到访即送恒大冰泉1箱等实惠活动，助力销售3000多万。
另外，个别楼盘的活动也在国庆期间引发了局部热潮。如中秋佳节的传统博饼大赛，今年依然成为不少楼盘回馈业主、吸引新客群的方式。新天·城市广场、伟宏·小米时代、上实·海上海等项目都通过大型的博饼活动来聚焦人气，并为项目接下来的推盘做铺垫，在人气方面取得了很好的效果。
四季度争夺战开启 市场考验严峻
每年一到第四季度，房企就开始进入全年冲量阶段，从近几年的成交数据来看，四季度的表现通常也是一年当中有看头的，究其原因，一方面是房企为了完成销售目标，加快推盘节奏，并辅助以大力度的优惠促销；另一个方面是接近年底，消费者的购房需求也会有一定的释放和增长。今年，四季度楼市争夺大战大幕已正式拉开，但在供应量膨胀、竞争激烈，而购房热情却不高涨的条件下，房企将面临严峻的市场考验。
尽管从去年开始，一系列利好楼市的政策频出，公积金异地贷款新政、首套首付比例降低等等，这些政策在一定程度上提升了市场信心，对一、二线城市有明显的促进作用，但对泉州而言，政策刺激效果并不明显，市场的观望氛围依然浓重，不少业内人士认为，今年第四季度泉州市场的难度加大，想要理想收官，房企仍需下大功夫，做精产品，做准营销。
进入十月份，从各楼盘的推盘动作来看，争夺战毫无疑问已经打响。恒大·翡翠华庭国庆开盘、南益广场封顶、新天城市广场10月下旬新楼栋开盘，中骏·四季花城二期、星光耀广场二期、天峰二期、兆基·光明城等新组团也将于第四季度启动，另外，东海湾、上实等开发量大的房企也将陆续有新产品入市，第四季度的抢客大戏已经开场。
新宇（泉州）置业有限公司营销总监肖克认为，受整体经济下行的影响，今年是楼市负重前行的一年，第四季度的难度还会更大。购房成交受各方面因素的综合影响，包括地段、配套、实景、价格、户型等等。另外，市场中购房需求有限，供需不平衡也增加了楼市的去化压力和购房者的观望情绪，因此，第四季度楼市洗牌的表现将会更加明显，也更加考验各房企的综合实力。
“产品之外”受关注 附加值成制胜核心
早在两三年前，房地产行业就开始面临洗牌，有实力的本地房企和外来品牌在一轮轮的竞争中脱颖而出，规模越来越大，产品也更容易受市场认可。而今年，随着形势的变化，单纯的品牌和产品规划已经不足以打动购房者，房企面临进一步转型，开发商也在竞争中开始求变，尤其在面临现房销售、精装修、拼配套拼服务、工程质量等实际问题的市场环境下，转变理念和开发模式将成为决胜的关键。
泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅认为，今年的楼市对于不少开发商而言是一个转折点，从成交数据和价格上来看，走得比较平稳的基本都是具备一定实力的房企，除了产品本身有卖点，在配套、实景、服务等方面也要有过硬的优势。随着供应量还在不断增加，房企的转变也迫在眉睫，旧模式在新形势下应该有新转变。东海开发接下去将会在这方面有大动作，为十二宴、御花园等项目带来新尝试，相信将会成为业界的一大看点。
东海湾十二宴
而从近期市场上几个成交相对走俏的项目来看，包括泉州万科城、东海湾·御花园、星光耀广场等，确实都在产品之外，有让购房者心动的附加值，包括品牌物业、精装修的人性化设计、公园、学校等配套的兴建，以及房企引入的资源型服务等。业界认为，泉州房地产行业在市场的“胁迫”下，已经开始新一轮更高级别的洗牌，这将促使更多开发商开始转变，围绕产品的衍生业务将会增加，新的竞争趋势或将慢慢成形。
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