[摘要] 国庆假期，楼市成交稍有回温，但仍难以改变今年的颓势。前三季度，多数房企销售指标未能完成，四季度被寄予厚望。价格下调的气氛蔓延整个市场。世贸上品，位于滨江商务区，即将启动年内的第二次调价，而此次调价将比之前更震撼。
四季度推盘大幕已拉开。在供量急速膨胀，购房需求未释放的背景下，房企与购房者博弈持续升级。
在这场博弈中，四季度，泉州楼市走势如何？与往年，又有何不同？
记者走访市场了解到，前三季度，多数房企销售指标未能完成，四季度被寄予厚望。各大房企将采取各种博弈“战术”——调价跑量直接刺激销售，有针对、有重点地进行现房销售，自身求变提升增加产品附加值，加大后期物业服务力度……业内人士预测，这些将影响泉州楼市第四季的走势。
预测一：
决战四季度房企加快冲刺力度
政策来袭，营销加大，优惠加码等一系列综合因素，正加速购房者迅速出手。记者采访得知，从9月中下旬开始，买房信心正在逐渐恢复，这也是四季度的一大利好之一。开发商对于市场的恢复也是信心满满，而对于购房者来说，四季度是否是买房的佳时机，也主要取决于楼盘推出的新品情况以及价格是否合适。
据不完全统计，预计在四季度开盘的项目超过了10个，这其中不仅有近期风头正劲的上实·海上海，也有刚需热点新盘东海湾·十二宴，更有恒大地产两个精装项目，恒大御景湾以及恒大翡翠华庭。不仅如此，市中心南益广场项目也将持续加推，皇族金融中心有望首次亮相。
从房企的压力来看，1~9月份，显然泉州多数房企的销售指标未达成，对于多数房企而言，唯有在10月份加大推盘力度，加大走量，加快冲刺力度，才能力保达到全年的销售预期。
预测二：
调价跑量 房企营销更有针对性
国庆假期，楼市成交稍有回温，但仍难以改变今年的颓势。前三季度，多数房企销售指标未能完成，四季度被寄予厚望。在政策窗口期，如何抓住楼市脉搏，加快去化速度，回笼资金，成为每个楼盘的当头重磅。
一些房企似乎早已筹备完毕，准备大干一把，特别是一些在售的大盘，这种心态更为明显。以新天城市广场为例，项目盘踞在鲤城核心区，是一个超60万平方米的综合体大盘。9月份启动为期一个月中秋博饼联欢，走进周边热点区域，如南安、安溪等县域市场，同时兼顾周边配套单位，如中医联合医院、江南学园，约开展8场大型博饼活动，精准营销，加大蓄客。据悉，项目将于10月中下旬开盘。更值得关注的是，同步采取价格策略。据悉，此次推盘价下调为7000元/平方米起，与此前维持在9000多元/平方米，相差巨大。而此次调价，正是为了加快销售。
价格下调的气氛蔓延整个市场。世贸上品，位于滨江商务区，即将启动年内的第二次调价，而此次调价将比之前更震撼。泉州世界贸易中心总经理黄榕程谈道，目前，泉州供应量太大。整体经济低迷，很多购房者有需求，但恐于资金压力大，房企也面临较大的资金压力。因此，调价是为直接的刺激方式。
预测三：
抢占市场 现房营销将成重头戏
除了新项目的推出外，记者走访市场了解到，随着四季度新一批的房源陆续交房，在今年第四季度，泉州的现房供应量将达到历史高峰。
细数现有的现房项目，达到交房条件的现房，泉州四大热点区域现房项目就超过了25个，其中，有不少项目加推的产品已经达到了交付的标准，也可以说，现房销售已经成为第四季度泉州楼市的重头戏。
从9月份开始，已经有不少项目对于如何销售现房展开了专门的研讨会。泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅谈道，现房营销对于东海开发来说是一个挑战，因为目前东海湾不少项目都是现房营销，随着市面上现房项目的不断增多，如何突围也成为重要的议题，他们也专门在9月份召开了营销会议，专门探讨现房营销。此外，汇龙·大江盛世也针对现房营销展开了营销会议，其营销总监陈香农谈道，目前大江盛世剩余的不少房源都属于准现房或者现房状态，加大了营销压力。对于开发商来说，如何在现房时代找到属于自己的出路，是抢占四季度市场的关键，也是明年泉州楼市的趋势。
预测四：
开发商求变 附加值或成决定因素
在采访中，不少行业人士表示，现房营销，开发商应该抓的是客户的需求，能否满足客户对于现房产品的需求，是决胜的关键。
美裕蓝山墅营销总监张国培提到，现房时代的来临，开发商的品牌实力也更明显的在产品中体现，如何使自己的产品更具竞争力，除了销售的价格有吸引力外，增加产品附加值也是取胜的关键。张国培告诉海都记者，在增加产品附加值上，如给客户精装的定制服务，如在装修上给予客户帮助，如送客户家具提货券等，这些都是开发商在现房销售时代，给项目增添的附加值。
不仅如此，不少行业人士还提到，现房营销，开发商更比拼服务，特别是后期的物业服务，也会成为取胜的关键。
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