[摘要] 房地产市场转冷已经一年多了，现在消费者对降价的预期基本已经不存在了，因此一些客户该买的还是会买，之前积累的购房需求也会逐渐释放。市场开始转温，但不会出现大冷大热的变化，市场反应相对温和。
随着中秋营销告一段落，泉州各大楼盘纷纷备战国庆，除常规暖场活动外，还带来优惠折扣让利消费者。业内人士分析，当前多数房企的折扣控制在合理区间，消费者对房价下降的预期减弱，房企的让利可以带来销售量的提升，但预计市场主调以温和平稳为主，不会出现大冷大热。
近日，国家统计局发布的8月份住宅销售情况数据显示，泉州新建住宅价格在连续下跌16个月首次实现环比持平止跌，但房价跌回2010年水平。
随着中秋营销告一段落，泉州各大楼盘纷纷备战国庆，除常规暖场活动外，还带来优惠折扣让利消费者。业内人士分析，当前多数房企的折扣控制在合理区间，消费者对房价下降的预期减弱，房企的让利可以带来销售量的提升，但预计市场主调以温和平稳为主，不会出现大冷大热。
泉州房价环比止跌
近日，国家统计局发布《2015年8月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》。数据显示，新建商品住宅与二手住宅价格环比上涨城市个数增加，涨幅略有收窄。新建商品住宅价格同比由降转升，二手住宅价格同比涨幅略有扩大。按城市来看，分化非常明显。一线城市新建商品住宅与二手住宅价格同比均上涨且涨幅相对较大，二线城市同比涨跌互现，三线城市同比仍然全部下降。
数据显示，8月泉州新建住宅价格环比持平，这是泉州房价连跌16个月后首次止跌。数据显示，以去年同月为100指数计算，8月泉州新建住宅价格指数为93.6，意味着同比跌幅达6.4%。与2010年100为指数，8月泉州新建住宅价格指数为99.1，跌幅0.9%，房价跌回5年前。
2015年8月70个大中城市新建商品住宅价格指数显示，8月泉州商品住宅环比止跌持平，同比跌幅6.7%，与2010年相比，跌幅0.9%。2015年8月70个大中城市新建商品住宅分类价格指数显示，90㎡及以下商品住宅环比微跌0.2%，同比去年8月下跌6.2%，与2010年相比微涨0.5%；90㎡—144㎡环比持平，同比下跌6.9%，与2010年相比微涨0.3%；144㎡以上环比微涨0.2%。同比下跌6.7%，与2010年相比下跌4%。分析可知，新建商品分类住宅同比均下跌，但与2010年相比，刚需和刚改型新建商品住宅价格微涨，而144㎡以上的大户型产品则出现4%的价格下跌。
二手住宅价格数据显示，8月泉州二手住宅价格环比持平，同比下跌3.6%，与2010年相比跌幅达5.9%。二手住宅分类价格显示，90㎡及以下二手住宅，环比持平，同比去年8月下跌3.6%，与2010年相比下跌7.1%；90㎡—144㎡环比持平，同比下跌3.6%，与2010年相比下跌4.8%；144㎡以上环比微涨0.3%，同比下跌2.9%，与2010年相比下跌5%。二手住宅方面，不管是同比还是与2010年相比，各类产品价格均有较大幅度的下跌。
从上述数据分析来看，在泉州地区，房产作为投资品， 正在降低。但业内人士认为，相对股市、银行存款、民间金融投资等渠道，房产仍然是相对安全、稳定的投资方式。房产作为使用年限较长的消费品，首先具有消费属性，其次还具有投资属性，但现在房产 的高低，跟购置房产的城市、地段、产品相关，占据一线城市、中心城区、、交通配套等关键因素的房产，仍然具有较高的投资价值。
优惠活动备战国庆
“金九”即将结束，“银十”正款款而来。泉州各大房企或将中秋热潮延续至国庆，或在中秋结束后马不停蹄地筹备国庆活动，积极地通过举办暖场活动和推出购房优惠吸引购房者。
鼎盛大观的博饼活动贯穿中秋和国庆“双节”，活动时间近一个月，博饼王中王的大奖是现金10万元。鼎盛大观售楼部一置业顾问告诉记者，这阶段明显感受到看房热情有所提升。针对中秋和国庆，鼎盛大观也推出许多优惠活动让利消费者，比如即将开盘的8号楼，目前预约可享受高7万元的教育基金；1期推出20套特价房，总价优惠30%。
海悦府销售总监刘小华告诉记者，海悦府国庆期间将举行亲子类暖场活动，以吸引家庭群体的关注。目前主推2号楼，产品有89㎡—140㎡两房至四房，均价约11800元/㎡，现在购房可享受现场9.8折优惠，按揭还可再享9.9折购房优惠。
美裕蓝山墅的国庆活动方案也已经早早出炉，国庆期间，一大波的萌宠将齐聚美裕蓝山墅实景园林区，有矮马、迷你猪、孔雀、浣熊等动物，现场更安排萌宠手工DIY、萌宠彩绘秀、池边垂钓等有趣互动活动，适合全家参与的活动。据了解，美裕蓝山墅目前高层住宅1号楼—3号楼在售，主要户型有38㎡—65㎡单身公寓、84㎡—88㎡两房以及113㎡—130㎡三房，共计200多套房源，均价5600元/㎡，同时1号楼单身公寓存5千抵1万，按揭98折、一次性付款享97折的优惠；2号楼、3号楼可享存8千抵2万、按揭98折、一次性付款享97折的优惠。
刘小华告诉记者，对青睐小户型的客户来说，目前市场价格和政策环境还是很有吸引力的。“我们89㎡两房产品，总价差不多100万元，首付20万元，每月月供基本上公积金就可以支付，对刚需客户来说没有压力和负担。公积金贷款和商业贷款可以享受的折扣和优惠还是差很多的，现在人们也越来越重视缴存公积金，加上政策放宽了对公积金提取的限制，这个阶段买房的客户还是很划算的。”刘小华说道。
鼎盛置业总经理黄平接受记者采访时表示，节日营销已经成为房企的常规营销动作，对成交量不一定能起多大的作用，但别人都在做自己不做不行。一些项目会利用节假日做优惠活动，能增加一定的销售量，消化存量房，但对大市场成交量不会有明显的影响。
“以价换量”策略应慎用
刘小华认为，现在是“金九银十”的销售旺季，下半年泉州房地产市场一定会非常火热，各个楼盘蓄势待发，在成交量上也会表现出来。“每年年初开发商都会制定销售任务，据我知道的项目来看，上半年没有完成任务的，下半年9—12月份是开发商发力的后阶段，也是销售旺季，各个项目争相入市，竞争激烈程度可想而知。比如东海片区现在项目不少，一些项目也在9—10月份集中入场，开发商肯定都会有动作。加上现在行情不是很好，各个项目在购房折扣和优惠上还是会继续让利消费者，一方面加快去化回笼资金，另一方面为完成年度任务量做冲刺。”
黄平则认为，并非所有项目都适合“以价换量”的销售策略，相对来讲，更适合纯新盘项目。现在的市场，不是靠一两场活动和价格优惠就可以实现大量去化。特别是已经开盘过的项目，更应该谨慎运用“以价换量”的销售策略，有些项目之前是在市场行情较好的时候入市，相应的销售价格也定得比较高，现在市场行情不好，开发商如果出现较大幅度的优惠让利给消费者，可能会引起“房闹”，产生负面影响。此外，低价销售的策略并不一定可以带来可观的去化，可能会造成房企利润压缩甚至可能是得不偿失，因此现在大部分房企推出的购房折扣都控制在合理区间。对房企来说，市场行情不佳，更重要的还是做好产品性价比。
开元盛世广场相关负责人表示，房地产市场转冷已经一年多了，现在消费者对降价的预期基本已经不存在了，因此一些客户该买的还是会买，之前积累的购房需求也会逐渐释放。市场开始转温，但不会出现大冷大热的变化，市场反应相对温和。
推荐阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
