[摘要] 品牌房企的入驻，对于二三线城市来说，这无疑是推动其城市发展的一个契机，但是这对于二三线城市的本土房企来说却可能是个挑战。因为这些品牌房企的入驻势必会对本土房企的市场份额造成一定的冲击，而本土房企能否做到“师夷长技以制夷”将会是当地房产市场的一大看点。
随着房地产行业的发展和扩张，一线城市的房产市场已趋于饱和，为了寻求更大的利润空间和发展空间，许多性品牌房企开始把目光投向二三线城市。不少业内人士称，品牌房企进军二三线城市的这一举措对于这些城市的发展来说是“机遇与挑战并存”。
对此，该部分业内人士解释到，如果这些品牌房企入驻，那么这对于二三线城市来说，这无疑是推动其城市发展的一个契机，但是这对于二三线城市的本土房企来说却可能是个挑战。因为这些品牌房企的入驻势必会对本土房企的市场份额造成一定的冲击，而本土房企能否做到“师夷长技以制夷”将会是当地房产市场的一大看点。
现在让我们把目光看向泉州，这个海上丝绸之路的起点城市，细数那些进驻古城的房企，细看那些本土房企的发展与反击。
据相关数据统计，目前在大泉州县域市场中布局的性地产开发商已有数十家之多，阵容蔚为壮观，其中包括万科地产、万达地产、世茂地产、龙湖地产、宝龙地产、泰禾地产、碧桂园集团、恒大地产、阳光城集团、明发集团、禹洲地产等知名房企，而这些异地房企在泉州房地产市场积极扩张的同时，也带动着泉州城市板块的发展，推动着泉州城市化的进程。
众所 ，城东—洛江板块以往可谓“不毛之地”，但是随着中骏•财富中心的入驻和带动，目前该板块商业模式已日趋成熟，成为泉州新城发展的典型案例。此外，万科地产也正积极打造泉州“北湾新城”，建发房产致力于提升南江滨新区热度，碧桂园更是将目光投向南安和永春区域，力图改变区县的居住格局。或许，这便是近几年泉州城市格局不断向外延伸，原有的政治、经济、文化中心随之外移的原因。
而面对外来房企的强势冲击，泉州本土房企在经过了几年的“摸爬滚打”后，似乎也找到了自己的“出路”，在进一步深耕泉州市场的基础上，力求稳中求进，发挥着自身的地段、户型及业态形式等多个方面的优势，为泉州城市化的发展贡献出了自己的力量。
发挥自身优势
率先占据优质地段
南益作为泉州本土房产的佼佼者，在房产行业大热之前，其自身已拥有宝珊花园、西湖豪庭等知名房产项目。但是几年前，随着品牌房企入泉的冲击，南益或许急于树立自己“一山之主”的威严，匆匆购地并开发了“南益鲤景湾”项目，而这个房产项目在之后被许多人所诟病，使得南益此举颇具“自砸招牌”的嫌疑。
不过，即使南益此举“棋差一招”，但是由于其扎根泉州多年，在本地已有一定的口碑和人气，并不至于“满盘皆输”。经过几年的“卧薪尝胆”后，南益终于于今年推出了其新力作——南益广场。
南益广场效果图
据了解，南益广场位于泉州市区中心主干道丰泽街与田安北路的交汇处，项目规划用地面积12724平方米，届时将建成泉州市中心集高档住宅、甲级写字楼、名品购物中心等为一体的高端城市综合体，力图填补泉州目前暂无高端写字楼物业的空白。
从项目所在的地段就可以看出南益作为泉州本土房企的实力。相对于入驻泉州的其他外来房企来说，深耕泉州多年所积累的“财力”与“人脉”无疑是南益能取得这个中心城区地块的秘密武器。
而南益广场作为南益在泉州中心城区的城市综合体项目，其不仅是南益自身两大优势的结晶，更是南益几年来韬光养晦的惊世之作。有不少业内人士表示，若该项目建成投用，势必将进一步推动泉州中心城区商圈的发展，届时将改变浦西万达广场一家独大的局面。
深耕新城板块
多元业态齐头并进
近几年，泉州东海片区的发展是每个泉州人有目共睹的。对此，有不少人认为东海的发展是得益于泉州市行政中心的东移，带动了其周围市政设施的完善，进而影响了该片区的发展。其实，这只是其一，或者说只是一个引子或前提。
在笔者看来，东海片区能有今日的繁华，除了得益于泉州市政府的青睐外，更主要的还是由于本土房企东海开发有限公司所开发的东海湾系列项目所带来的人气。因为相对于外来房企，东海开发在市政府搬迁之前一直深耕于东海片区的开发，经过多年的积累和发展，使得其所积蓄的客源日益庞大，而且对于房产业态的规划也日趋完整。
东海大街效果图
据了解，东海开发所规划的东海湾项目共包括，东海湾太古广场一期、二期、三期，东海湾御文阁，东海湾御花园，东海湾十二宴，东海湾马可波罗花园，东海湾和园、雅园、文园、俊园等十来个大大小小的商住项目，另外还包括东海湾生活广场和东海湾亲子广场等两个商业综合体及部分写字楼，而正是由于东海湾如此繁多的业态和庞大的体量，为东海片区的繁华创造了条件。
首先，东海湾住宅项目在需求方面涵盖了刚需、改善和豪宅三种类型，而在户型方面也推出了平层和复式楼中楼等主流户型。此外，由于东海湾项目众多，房源数量尤为充沛，增加了客户选择的多样性，这些无疑都是其吸客的利器。
其次，继住宅之后，东海湾项目相继推出了东海湾生活广场和东海湾亲子广场等两个商业综合体，这将该片区的业主有效的整合在一起，带动了区域商业的发展。而当商业和商圈发展发展到一定程度后，这种商业业态也反过来作用于住宅项目，吸引更多的客户入主东海。或许，这便是东海开发在面对外来房企的冲击下，所找到的自身良性循环的道路。
所以在笔者看来，面对性品牌房企的冲击，东海湾实力或许不及南益，但是其贵在坚持。坚持扎根东海开发，坚持多种业态形式齐头并进，坚持住宅带动商业，商业带动住宅的营销模式，而这或许就是其在品牌房企入泉的冲击下依旧能撑起东海片区发展的原因。
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