[摘要] 8月中下旬，楼市将再进入新一轮的蓄客周期，尽管处在淡季中，但去库存的压力仍然存在，不少房企想方设法跑量。值得关注的是，在这一波市场调节期间，品牌房企无疑成为楼市主角，强者恒强的趋势在淡市中开始反应明显，无论在项目规模、产品创新方面，还是在营销推广等方面都有了进一步的深化。
8月中下旬，楼市将再进入新一轮的蓄客周期，尽管处在淡季中，但去库存的压力仍然存在，不少房企想方设法跑量。值得关注的是，在这一波市场调节期间，品牌房企无疑成为楼市主角，强者恒强的趋势在淡市中开始反应明显，无论在项目规模、产品创新方面，还是在营销推广等方面都有了进一步的深化。
虽然农历七月已至，但是一些外来品牌房企并未对此有所顾忌。桥南恒大御景湾上周末开盘，引发了购房者和地产业界的广泛关注，除此之外，万科、世茂、中骏、东海开发等也在大步进行推盘活动，可以说，品牌房企引领了今年的泉州楼市。
强者恒强 品牌房企淡市表现更抢眼
相比较2013年大小开发商遍地开花的情况，从去年下半年开始，随着市场调整期的深化和竞争的不断升级，品牌房企的优势开始逐步凸显。从销售数据来看，销售状况比较好的还是具有一定规模和品牌知名度的大中企业。品牌房企在追求规模增长，这说明行业集中度会越来越高。这种情况在今年的楼市中表现得更加明显。
一线房企恒大从年初高调拿地，高速动工建设售楼部和实景示范区，到上周末开盘，其间一直备受市场关注，成为一大看点；石狮万科·金域中央项目正式启动，营销中心对外公开，销售节点将集中在三、四季度；其次东海开发的新项目十二宴升级版“刚需小钢炮”经历了半年多铺天盖地的宣传造势后，上个月开盘，取得良好的销售成绩，商业中心——东海湾生活广场和亲子广场5月份也正式开业，成为东海商圈；中骏蓝湾系新作“蓝湾悦庭”今年成为中骏主推新项目，一系列“代言”活动抢夺楼市焦点，天峰重推的国金写字楼也成为上半年高端办公的代表；南益集团旗下多个项目也高调出动，南益广场今年入市，引发大平层的新猜想，宝珊花园、紫湖国际也不断有新品推出；泰禾集团石狮项目商业即将开业，东海泰禾广场的SOHO楼王也在7月份入市；除此之外，世茂、建发、星浩资本、中航等房企也频频有大动作，世茂摩天城主题乐园今年将有望开启，中航·上城营销中心即将公开，这将是中航打造的地标豪宅新组团。可见，从今年年初以来，品牌房企的抢戏大战已经成为支撑市场热度的关键因素，品牌的力量在淡市之下愈发凸显。
淡市修内功 产品体验推陈出新
尽管这一轮品牌房企的轮番发声为维持楼市热度做出了不小的贡献，但也面临着市场成交后劲不足、客户观望和同片区项目激烈竞争等诸多问题。淡市修内功，这一直以来都是不少实力房企的选择，从自身项目和产品上下工夫，提升本质的竞争力，今年不少项目在这方面表现可圈可点。
得益于泉州各大主流板块成熟度的提升和准现房、现房销售的处境，楼盘在实景和工程质量方面也加大投入，内外同步，构造出可见的宜居环境。如东海湾·御花园的实景、海悦府一线滨海会所的打造等，除此之外，工地开放也成为楼盘展现品质的重要方式，万科城、东海湾·十二宴先后对外公开工地，让业界和客户亲身感受到了楼盘的建筑品质。泉州东海开发有限公司营销副总经理梁军毅认为，品牌房企相对有足够的资金实力支撑项目进入准现房销售，把实景和工地做出来以后，对客户会有更直观的体验，相比较单纯的沙盘和样板房，说服力明显更强。
另外，品牌房企在产品方面也不断推陈出新。创新户型，提升产品的附加值也是主要方式。如石狮万科·金域中央的“颠覆型”产品120㎡神复式可做五房两厅三卫三阳台一更衣室一储物间，140㎡神复式更可做到五房两厅三卫双阳台一更衣室一储物间再加20㎡的独立入户花园；中骏·蓝湾悦庭88㎡做到三房两厅两卫，东海湾·十二宴89㎡有三房双阳台等。开发商们在原有项目产品的基础上进行升级改造，不断为产品竞争力加分。
品牌云集 项目需亮出真正的优势
无论从销售数据还是项目曝光度看，品牌房企在目前的市场中都毫无疑问抢占风头，但是从营销手法上看，今年以来，不少房企选择了“去品牌化”的低调路线。所谓的“去品牌化”并非弱化品牌的力量，而恰恰是建立在对品牌已经有足够信心的基础之上，营销不再单独依靠品牌，而把重心转移到项目实景和片区的体验上来。
中骏泉州公司高级营销总监吴添源认为，这其实是目前的市场因素决定的。因为从今年的操盘情况来看，单独的品牌推广已经不能打动客户敏感的神经，百强以内房企的品牌差别化已经降低，在如今都是品牌房企云集的市场中，只有更加立足项目本身，亮出真正的优势才能触动购房者。正如今年很多品牌开发商的项目打实景体验、片区游、工地开放等，这种“体验营销”与之前造一个示范区的概念已经有所不同，而是完全直接感受产品的实际用途和品质。
除此之外，还有个别项目把这种“体验感”进行跨界包装，结合当下热门的活动进行。如东海湾·御花园与本报共同举办的泉州市第三届少儿钢琴大赛，将比赛与片区、项目体验游结合；南益的名士艺术节分别针对宝珊花园、鲤景湾和紫湖国际不同的楼盘实景和客群举行相对应的体验趣味活动；海悦府每月一期的“悦读会”，在项目滨海会所举行小型阅读沙龙，邀请各行业知名学者对当前热门话题进行探讨，这其实是一种更小范围的圈层活动，通过“看海听涛，读一本书”的感受，达到体验项目产品和生活品质的目的。可见，无论在开发还是营销方面，今年的楼市在本土实力开发商和外来品牌房企的转型升级中都有了更进一步的深化，表现出了新的特点和趋势。
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