[摘要] 成功的途径有千千万万，但成功的宝典里永远有一条公开的法则，即天道酬勤。三月底四月初政策松绑以来，虽然各大项目去库存压力都有一定缓解，但在推新产品的把握上，依然不敢掉以轻心，稳扎稳打、积极蓄客是各大项目必做的功课。正是坚持这份初衷，6月份以来，“开盘热卖”再度重归泉州楼市……
成功的途径有千千万万，但成功的宝典里永远有一条公开的法则，即天道酬勤。三月底四月初政策松绑以来，虽然各大项目去库存压力都有一定缓解，但在推新产品的把握上，依然不敢掉以轻心，稳扎稳打、积极蓄客是各大项目必做的功课。正是坚持这份初衷，6月份以来，“开盘热卖”再度重归泉州楼市，不再是低调地关起门来暗暗销售，也不再是羞于启齿的销售数据，而是真正的热销，又有客户抢着排队选房、心急筹集首付等，年中大型营销事件也紧锣密鼓筹备中，泉州楼市拉开开盘营销大战。
对于近期楼市收获的这波开盘成交热，业内人士表示，近期央行降息降准、公积金门槛下调的政策利好，不仅对购房者有利，还对楼市回暖提升了马力。但更重要的是，这些热卖的项目都在前期做好积累，“牺牲利润做内功+好口碑+定位准确”，才能在市场恢复期率先爆发。
年中营销大战开启
6月以来，“开盘热卖”这个许久不曾出现的词汇，再度登上泉州楼市的热搜榜，再加上部分项目启动年中营销盛事，为重心不稳的泉州楼市真正注入一股强心剂。
月初，东海开发全新力作东海湾·十二宴盛大开盘，该项目始终坚持以改善性需求定位打造刚需盘，开盘当天推出10#、11#两幢楼，主力户型为89㎡、115㎡三房，首期开盘9.5折特惠，折后均价每平方米9000元左右，三内热销八成，不负“刚需小钢炮”之名。
而早前的6月下旬，三盛·四季公园大平层，主推213㎡实享269㎡五房五卫四套间五阳台、243㎡实享305㎡五房四套间两餐厅六阳台，开盘当日热销2亿元，此番战绩也令业内侧目。
除了“开盘热卖”重归泉州楼市，近期也有不少项目启动年中营销盛事。如东海湾·御花园与泉州晚报社、泉州市钢琴学会联合举办泉州市第三届少儿钢琴大赛，该项赛事为纯公益性钢琴赛事，参赛者无须缴纳任何费用，旨在进一步提高广大学琴少儿的积极性，促进我市钢琴教育的健康发展。
而百信·御江帝景秉承着全民健身、全民赛龙舟的基本原则，举办泉州首届“百信御江帝景杯”园林龙舟赛，由亚锦赛龙舟队担任全程赛事指导，同时还邀请亚锦赛——北华大学队、福建省龙舟赛——三明麒麟队，担当本次赛事的全程赛事指导及团建培训，相信将在泉州市民间重燃龙舟热。
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“牺牲利润做内功”赢得市场
机会总是留给有准备的人。正是在项目蓄客阶段，依然坚持“牺牲利润做内功+好口碑+定位准确”，才使得市场收获了这波来之不易的成果。
不论市场是牛市还是熊市，坚持做好产品，修炼内功，加大项目投入，才是赢得市场的关键因素。如东海湾·十二宴自项目启动开始，就经历了市场低潮到市场恢复期，但即使在市场低潮，该项目团队始终保持本心，即牺牲利润，以改善型项目配套打造这个刚需盘，不论是重金聘请中字头施工单位还是在项目配套的规划上，一步一个脚印，不被市场风向所影响；而三盛地产也是坚持把所有园林实景建起来，把实体样板房也做好，再来销售大平层。
其次，好口碑无形中促动项目销售，为品牌房企带来源源不断的财富。“泉州东海开发有限公司近年来站在城市运营商的角度，一方面，虚心向外来一线房企学习如何做好产品细节、服务、物业等，并集合本土开发经验，积极提升自身开发水平，另一方面，也致力于参与城市板块运营，如东海开发重金引进丰泽机关幼儿园、师院附小等，并打造东海太古、新华都双商圈，持续地为东海板块的繁荣发展贡献一份绵力。正是因此，一系列努力为公司积累了好口碑。”泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅这样表示。
后，在产品研发阶段，即做好目标客群的定位，并坚持打造同级别产品的高性价比之王。三盛果断喊出“工薪阶层也能入住的大平层”，213㎡实享269㎡五房五卫四套间五阳台，超大的赠送面积鲜有楼盘能与之比肩；东海湾·十二宴定位“刚需小钢炮”，建筑密度16.3%、容积率2.80、绿地率40%，而价格相较于同类楼盘来说，每平方米至少优惠1000元，也是打动客群的一大原因。
楼市进入“慢牛”时代
走访市场时发现，常有业内人士感叹：“市场成交有所缓和，看房的人是多了不少，但购房者的心态普遍都不着急，也就难有爆发式增长。”
不过，从近期热卖项目的态势来看，消费者并不是不着急，市场也不是缺乏消费力，缺的是能刺激消费者出手、定位准确又极具性价比的产品。泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示，十二宴可谓是集东海开发近年心血为一体，不论是工程质量、教育配套、商业配套、户型设计乃至在价格设置上，从方方面面综合来打造高性价比的刚需盘，让目标客群来不及犹豫就赶紧买单，甚至吸引了不少同行也来抢购，可见这个项目备受市场认可。
业内人士表示，好比高考填选志愿，客户在买房时也往往有顺位和第二顺位的选择，在当下的市场环境中，这样的趋势更为明显。接下来要想在市场竞争中抢得头筹，你拿出来的产品只能是好的，定位清晰绝不模棱两可，才能反向刺激客户下单。
对于接下来的市场走势，业内人士普遍表示，楼市将进入“慢牛期”。据权威机构统计数据显示，2015年上半年，泉州市区商品房销量同比下跌19%，市场整体价格基本持平。沃尔斯宾常务副总张龙泉表示，从当前市场形势判断，第三季度市场将呈稳步增长，预计10月份开始，市场才能迎来较为直线的增长。而在这段“慢牛期”，房企也将逐步投入营销经费吸引人气，不难看到近期大型营销活动也在积极筹备中。
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