[摘要] “Tobe or not to be”，五百多年过去了，莎翁的烦恼仍困扰着很多人，在纷繁复杂的现代社会可谓处处有选择。选择一多，必然涉及到取舍，成仁还是取义？纠结来了。
“Tobe or not to be”，五百多年过去了，莎翁的烦恼仍困扰着很多人，在纷繁复杂的现代社会可谓处处有选择。选择一多，必然涉及到取舍，成仁还是取义？纠结来了。
时间拨到2015年，身处调整深水期的行业主体，无论买房者还是开发商，无不面临着“史上难”的抉择，一来政策暖风频吹、利好不断叠加，买房时机似乎成熟，但奈何“隔壁老王”都还不出手，后市怎么走终究还是雾里看花。二来，房子没以前好卖了，客户在哪；“老子天下”的好房子却遇到淡市，快销还是坚守；信息碎片化，等人来还是走出去，营销怎么做终究还是要摸着石头过河。
向左还是向右，纠结！
纠结1：炒股or买房
不用追溯太久，只需半年前这样的选择根本构不成命题，因为红绿交织的K线图对老百姓仍是虚无缥缈的陌生世界，尤其对那些渴望“农妇、山泉、有点田”的保守型投资者来说，只有眼见为实的钢筋水泥、亭台楼阁才能给他们牢靠的安全，因此，那时全民买房，而炒股者寥寥。
不过，时至今日，哪怕是保守的顽固派，想必也主动或者被动加入到这场八年难得一遇的股市狂欢。山雨欲来风满楼，君不见“李大胆”卖房炒股，赚得盆满钵满；君不见“王小心”先股后房，倒腾两月已从两房蜗居摇身一变宽三房，神奇的创富故事激励着一拨又一拨小散“前赴后继”投身股市。
不过从“5·28”的暴跌开始，风云突变的股市开始变得暴戾，振动模式下股市让一心抄底的小散们一次次成为“接盘侠”，高位站岗的他们跌跌撞撞找不到方向：割肉出局、满地伤；深套坚守、泪两行。好不容易等来了“王炸”，却也只是“少侠，莫出局”的虚晃一枪。
所以时至今日，炒股还是买房对很多身陷股海的老百姓来说依然构不成命题，因为高位站岗让自己身陷囹圄、难以动弹，缩水的购买力让很多人“望房兴叹”。要买房？先解套！
纠结2：现在买or再等等
作为高传染、“毒性强”的买房族综合并发症，何时买的抉择由来已久。几年前楼市大热时，彻夜排队的“日光”“售罄”也许会淡化这样的纠结，争分夺秒的抢房之战根本容不得你半点思考。但随着市场行情日渐走低，去年以来，回归理性的“精明”买房者开始以“严苛”标准货比三家，买房纠结综合症自此开始蔓延。
而到了今年，随着一系列政策利好的相继出台，从降准降息到限购取消，再到营业税减免，楼市成交开始触底反弹。不过，毕竟还不是根本好转，尤其在泉州等三四线城市，购房者与开发商、政策出台部门的博弈反而日渐步入深水期，受制于高企的库存压力，开发商抢销意愿强烈，这为购房者争取了议价砍价空间，不过，也让出手变得迟疑。
沐浴着政策暖阳的阳光雨露，很多刚需客觉得时机已到，但是否现在就出手，有些人还是觉得把握不准。“知道现在的政策已经相当优惠，就是想看看政府会不会再出更给力的新政。”这是观望者的普遍心声。也许你会拿2008年、2012年一次次错过抄底的“悲伤故事”勉励这些观望者，但不管如何，因需而动、适时出手才是买房置业的金科玉律。
如果你有需要，又遇到了心仪的房子，价格又刚好合适，那你还在迟疑什么呢？
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纠结3：单干or联合
淡市之下，如何生存、突围颇具现实意义。尤其对很多本地的中小房企来说，周期变长、门槛变高、客户愈发挑剔的楼市新常态，加深了当前的竞争格局，优胜劣汰的马太效应初步显现。
从之前的各自为战，到现在的寻求合作，囿于日渐严峻的竞争格局，泉州房企间的强强联合已经蔚然成风。仅从滨江沿线来看，目前在售项目有15家，其中涉及联合开发的项目就有8家，占一半以上。其中，建发房产与黄龙投资合作开发的建发·珑璟湾，百宏与连捷、晋兴合作开发的百捷·中央公园，中骏置业与连捷地产合作开发的天峰，泰禾集团与连捷地产合作开发的东海泰禾广场，均是联合开发的典型案例。
而到了今年，坊间流传的恒大收购洛江金领小城及周边地块，再以并购方式拿下诚源地产东海项目均被一一坐实；除此之外，之前一直有意进驻泉州的绿地也似乎找到入驻良机，其与城东某在售项目的“联姻”有望让其与泉州正式结缘。
当然，寻求合作除了双方的门当户对之外，相互间的优势互补、“情投意合”更为关键。单干并非没有出路，做精做细依旧能够收获认可，只是，专业人做专业事或许能谋求更大的共赢。
纠结4：客户在哪 营销怎么做
房子没以前好卖了，客户在哪、转化率多高，渠道哪个更有效，成为困扰当前项目营销的主要命题。当前的泉州楼市已经过了“看房团与房展会齐飞”的时代，如何抓住目标客群的关注点并引流到项目，显得至关重要。
不知从何时起，全民营销开始被引入泉州，率先试水的几个项目风生水起，紧接着，这股风潮便开始席卷全城，几乎每个项目都推出以老带新或者全民经纪人为模板的精英汇、同享会；
也不知何时起，渠道、外拓成为一些项目甚为倚重的蓄客方式，因此菜市场、公交站、学校、客运站、商业街等大街小巷开始“满城尽是小蜜蜂”；
更不知从何时起，酷跑、骑行、选美、少儿才艺等所谓资源整合领域也开始成为各大房产商竞争的主场，一时间全城尽是“趴趴跑”。
众所周知，当一种方式被所有竞争者一拥而上时，其效果肯定会大打折扣。难怪很多开发商抱怨：拓客拓得很辛苦、钱也没少花，效果还没按传统方式推广来得明显，到底是要全员出动大海捞针，还是坚持恪守回归传统？
渠道这么多、客户在哪里、营销到底怎样做，考验着业界每个人。
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