[摘要] 3月份以来，随着一波又一波新政的陆续来袭，房企开始加足马力，制定营销推盘计划和各类促销活动。“五一”黄金假期作为传统销售节点，被大多数开发商视为冲刺“红五月”和上半年业绩的重要开始，今年也不例外。
3月份以来，随着一波又一波新政的陆续来袭，房企开始加足马力，制定营销推盘计划和各类促销活动。“五一”黄金假期作为传统销售节点，被大多数开发商视为冲刺“红五月”和上半年业绩的重要开始，今年也不例外。
综观今年的“五一”楼市活动，在各大房企较量声势之余，可大致分为两种类型，一方面是结合楼盘推盘节点的大型主题活动，通过各种主题营销既增加人气，也能更好地服务购房者，深挖潜在客群；另一方面是楼盘大力度的限时促销活动，利用传统购房节点跑量。
老上海、花鸟展、彩色跑楼市跨界过“五一”
从去年开始，主题式和跨界活动就成为开发商们营销的重要方式，以至于现在传统的营销计划都要与各类主题活动相结合，以增加活动的吸睛度。这个“五一”，泉州楼市几场大型的主题营销活动，可谓紧扣项目和产品定位，做足了影响力。
“五一”当天，全新项目上实·海上海营销中心在千呼万唤中揭开神秘面纱，开发商精心地把现场布置成具有浓郁的老上海风情，同时辅助以各类暖场活动，成为这个“五一”楼市的一大亮点；东海湾·十二宴则以“爱丽丝梦游仙境”为主题，在假期三天推出“珍稀花鸟蝶”游园节，同时项目的样板房和实景园林也同步开放；老牌房企南益集团则在劳动节期间举办“环山彩色跑”，既作为回馈老业主的活动，也让参与的市民感受到了宝珊花园“美6公里”的风光。除此之外，鼎盛·大观的主题萌娃摄影活动、海悦府的“缤纷水果派对”等也吸引了不少市民前往参加，可以说，楼市各类主题活动在推介项目之余，也为市民提供了假期娱乐休闲的好选择。
当然，面对传统销售节点，开发商们自然也不会错过销售跑量的机会。“五一”期间，有不少项目推出大力度促销活动。新天城市广场就启动“五一盛典，红动全城”活动，限时限量推出抢房折上折活动，可享受在原有优惠的基础上高再省10万元/套；百信·御江帝景三期抢在 “五一”前趁势推出，借着“五一”的销售节点即去化了上百套房源；中骏·四季花城也抓住此销售黄金期，举行2#楼开盘盛典，当天即创造销售佳绩，并应市加推1#楼房源。在业界看来，开发商面对一季度市场相对疲软的情况，正在不断通过不同的主题式活动和优惠，加大市场关注度，刺激销售。
活动、人气、销售 一个都不能少
只要在“五一”市场走走就可以知道，小长假这波活动，有不少项目获得了不错的活动效果，特别是在人气的组织上，同时也带动了一部分的销售。
在“五一”前一周，由本报主办的泉州春季房展会，活动现场超过500组客户到访，参展楼盘均登记了近百组意向客户，部分纯新盘更是一天蓄客两三百组，还有来自三明、惠安、晋江、泉港等地的热心读者。亲子嘉年华、楼市风云榜受到业界的好评。
而从开发商自身举办的活动来说，东海湾·十二宴的游园节吸引了众多市民前来观看，“五一”当天售楼处来的客户超过了三千组，三天活动共预约三百多组意向客户。南益的环山彩色跑活动更是报名火爆，不少跑步协会会员和市民闻讯而来，而鼎盛·大观与本报合作的“萌宝大赛”也掀起了全城卖萌的风潮，每天都有大量家长上传萌照参赛。
在采访中，新天·城市广场营销总监肖克说，近政策利好，房企应该更加积极地带动市场上行，项目应该多在市场和行业中发出自己的声音。借着“五一”节点，用活动积累人气，有利于促进销售。也只有不断通过线上、线下的立体传播，才能保持项目持续的关注度。
蓄客、预约、入市 “五一”只是个起点
应该说，开发商之所以会选择“五一”作为引爆点，不断地推出各类活动，除了活动带动人气，增加项目持续的关注度外，归根到底还是要为接下来的新房源蓄客，为销售服务。
泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅谈到，十二宴这个项目从年初就开始频繁地做各类线上线下的活动，目的就是为了让更多想买房的人了解这个项目，为项目做足蓄客。“五一”的这场活动除了常规的开放实景园林和样板房，更重要的是预约客户，为接下来的开盘做准备。而通过此次游园节我们吸引了大量客户前来实地感受，通过6000多平方米展示区和样板房的体验，打动了不少意向客户，预约成绩不错。
福建百信房地产开发有限公司营销总监李俾建告诉记者，现在做活动都是为去化走量做准备，御江帝景3期目前已经开始销售，接下去我们也会筹划几场规模较大的主题活动，在保持项目市场热度的同时，也希望能够平稳快速地去化，达到影响力与销售的双赢。
除此之外，近阶段做活动的项目，有很大一部分也是为了接下来的开盘蓄客，如上实·海上海，营销中心的公开即预示着项目的正式入市，而随着产品信息的陆续释放，即将进入蓄客销售的阶段。另外新天·城市广场、兆基·光明城、百信·御江帝景、中骏·蓝湾悦庭、天峰等项目也纷纷开启新一波的蓄客活动。可见，“五一”的这波活动作为一个起点，将推动泉州楼市在推广和销售方面进入一个新高潮，上演一场精彩的推盘抢客大戏。
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