[摘要] 在刚刚过去的3月，泉州家居建材市场可谓硝烟弥漫，家装公司、家居卖场、建材品牌各种营销活动此起彼伏，轮番上演，促销热浪一波高过一波，每场活动均人气爆满。
在刚刚过去的3月，泉州家居建材市场可谓硝烟弥漫，家装公司、家居卖场、建材品牌各种营销活动此起彼伏，轮番上演，促销热浪一波高过一波，每场活动均人气爆满。
据商家透露，与去年相比，今年开年市场人气足，销售额都有所提升，家装建材市场迎来小阳春。目前，各大家居卖场、装饰企业、建材品牌，正在紧锣密鼓地为即将到来的传统营销节点“五一”进行筹备，争取抢占上半年的市场份额。
三月迎来“小阳春”市场被看好
3月家居建材市场促销活动频繁，可谓“你方唱罢我登场”，几乎每个周末都有家居建材促销活动。除了“3·15”活动，喜盈门、居然之家、红星美凯龙、晋江吉家·家世界等卖场活动人气爆棚，除了卖场外，家装公司如华浔品味装饰、宜家装饰、三星装饰等也收获不少，建材品牌组成的大联盟活动更是风生水起。
三月“小阳春”给今年的家居市场开了个好头，特别是卖场的营销活动及建材品牌促销活动，均人气火爆，收获颇丰。“出乎意料”、“惊喜”、“没想到”……对于近期的促销业绩，一些家居建材经销商赞不绝口。
“年初的开门红促销就给了我一个大大的惊喜，光定金就收了十几万元。”谈到近的订单状况，某瓷砖经销商笑得合不拢嘴：“这是购买力的一次集中大释放。”对于春节后家居建材市场的火爆场景，美乐富定制家具蔡瑛莹则认为，“今年的春节来得晚，这或多或少积蓄了消费者的购买欲望。”
大联盟促销模式 消费者受益
细心的消费者可能会发现，今年开春家装建材活动有别于往年，单一联盟的活动销声匿迹，市场上的活动以一个品类多个品牌的大联盟促销为主。而且，以往联盟活动落地多在酒店等外围，而今年家居卖场也参与牵头组建家居联盟，如喜盈门的一号联盟，通过家居卖场、家装公司主导牵头，与建材品牌之间进行双向、多向的联合营销。业界纷纷表示，联盟队伍越来越壮大，大联盟模式在家居行业盛行。
业内人士表示，多品牌融合的大联盟促销模式，先受益的是消费者。“大品牌联盟一改以往单一品牌模式，同一个品类有多个品牌参加，聚集商家越多，分摊营销费用越少，联合营销带来折扣就更低，对花钱不再大手大脚的消费者来说是不小的诱惑。”
目前，有能力形成大联盟的大多是各领域的强势品牌，在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题。而这些联盟的“带头大哥”——建材家居卖场、装饰企业，往往售后服务完善，也可以在一定程度上消除消费者售后服务难的担忧。业内人士还表示，从行业竞争的角度来讲，强势商家的联合，无疑将更具竞争力，对中小企业来讲，竞争压力会更大，行业优胜劣汰也会加速。
“小投入大回报”的联盟可共享客户资源、共同分摊成本、抵御风险。大联盟更上一层楼，将节约广告费、人力、物力的好处发挥到。友邦吊顶吴张全表示：“以前每次联盟活动人力投入很多，且每次都要支付高昂费用。现在将几次的事情整合一次来做，更省了。四十家甚至更多商家集合在一起宣传同一场活动，无疑事半功倍。”
“大联盟也是大家在竞争之中探索出来的新路，这种模式的收效如何，还有待时间验证，家装建材行业就是怎么收效好怎么往下走，不过，从现阶段看，各种联盟的活动频率还将保持。”业内人士表示。
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