[摘要] 通过价格营销当先锋，不少房企在营销方式上更是花了不少心思。以春节为主题的营销活动大行其道，办年货集市、年终答谢宴、年终感恩送礼等传统民俗活动被充分运用到楼市营销中。
刚跨过2014年，本该进入休整状态的楼市并未停歇。
进入1月份，虽然没有年底的“业绩冲刺”的压力，但不少房企仍然重任在身，一方面营销力度不减，锁定返乡置业客群;另一方面忙着筹备新品面市事宜，动作频频，为节后抢收做足了热身赛。
泉州房产动作积极，带动了不少购房者的看房积极性，虽然从成交数据上看，元旦以来，泉州市区住宅成交量连续走跌，但一个明显的变化是，不少售楼部看房的人数却有增无减，从种种迹象看，买房回潮已然可期。
泉州房企动作频频春季推盘预演赛开启
成交虽然持续走跌
积极看房的人数却不少
从成交数据上看，1月份以来，泉州住宅成交乏善可陈，住宅成交量连续三周走跌。不过，虽然短期成交持续下挫，但一个迹象是，看房的人数却有走高之势。
“一月以来，售楼部看房的人数日均超过十组，不少购房者表现出浓厚的入市欲望”，在泉州世界贸易中心售楼处，项目常务副总经理黄榕程表示，显然，近期项目推出的促销举措吸引了不少关注度。
世界贸易中心项目来客量增加可不是个例。日前，记者走访了市区多个在售项目，均有出现看房人数增多的现象。
“不少购房者经历了去年四季度的等待观望，积压的需求正随着新一年的到来开始陆续释放”，东海开发副总经理梁军毅表示，目前泉州不少楼盘房价已经调整相对到位，不少购房者心里也有一本账，已经开始进入伺机入手的时候了。
不过采访中，不少业界表示，虽然购房者心态出现微妙变化，但不可否认的是，当前泉州住宅总体供应量仍呈不断增多的趋势，以更积极的推盘速度走量仍是当前房企营销首要任务。
紧盯返乡客
房企营销力度加大
购房者心态的微妙变化，对不少房企而言，则意味着推盘新的良机。而随着节前一大波返乡客群的回潮，围绕春节置业的楼市营销主题活动不断推出，楼市因此备显热闹。
价格营销首当其冲，从去年下半年以来，楼市围绕价格营销的客群之争还未散去，进入新一年，购房者对价格期许依旧。在此情况下，不少房企纷纷借助春节节点，做足了新春特惠文章。比如位于老城区的盛世领墅推出“333㎡叠加墅新春特惠，首付39万元起”，金丘·紫金城则打出了“3888元/㎡起，年终奖送回家”，海景国际推出“11.7万首付起，买市中心现景实房”，中骏置业更是推出“上市5周年，多盘联动特惠”的促销举措，泉州世界贸易中心则推出“4288元/㎡起限量特惠房”。类似的围绕新春特惠的促销让利随处可见。
通过价格营销当先锋，不少房企在营销方式上更是花了不少心思。以春节为主题的营销活动大行其道，办年货集市、年终答谢宴、年终感恩送礼等传统民俗活动被充分运用到楼市营销中。
在营销渠道上，更多的房企则把精力放到了“老客户”和“返乡客”上，加大老业主介绍客群的奖励，通过各方的渠道截留返乡置业客群，楼市一改沉寂局面，热闹非凡。
忙开盘忙亮相
房企提前布局节后市场
在不少业界看来，当前楼市动作频频，显然不仅仅只是为了在年前多那么三五斗，节前加大蓄客力度，更是剑指一季度的业绩冲关。
于是，加快推盘速度也成为1月份不少房企的重点任务。以东海泰禾广场为例，该项目继去年12月住宅加推之后，仍有计划在月底再推出一栋楼，位于城东安吉路核心位置的泉州星光耀广场，其SOHO产品也预计将于月底“千呼万唤始出来”，推出少量38㎡、58㎡两种户型供投资者选择。
一些纯新盘也开始赶在节前纷纷亮相，日前一则“约吧”的广告揭开了中骏·蓝湾悦庭新品面纱。此外，市中心商业综合体开元盛世、西湖片区新盘西湖院子、城东片区的豪生公馆等纯新盘或营销中心开放，或筹备营销团队进场，为节后正式面市做足了准备。
一场针对春季的节前楼市预演赛正在上演，大戏即将拉开，就等着购房者持券入场。
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