[摘要] 近年来，随着泉州楼市供应量不断放大，购房者置业越发理性，当多数楼盘淹没在价格、户型之争时，意味着客群无从寻找的囧境。通过“主题式销售中心”，房企显然可以更直观表达出产品的特质，更好地传达产品所营造的生活方式，通过前期的软性营销体验，助力房企跑赢区域对手。
日前，位于桥南的纯新盘中骏·蓝湾悦庭，打出了“泉州咖啡主题营销中心即将开放”宣传语，备受业界瞩目，产品客群直指青年、情侣一族。项目相关负责人表示，该项目通过以“咖啡”为主题营销强调青年置业，赋予更多对新生活家的想象，精准锁定同一类客群，引发他们对产品品质的关注，从而达到产品的有效去化。
近年来，随着泉州楼市供应量不断放大，购房者置业越发理性，当多数楼盘淹没在价格、户型之争时，意味着客群无从寻找的囧境。通过“主题式销售中心”，房企显然可以更直观表达出产品的特质，更好地传达产品所营造的生活方式，通过前期的软性营销体验，助力房企跑赢区域对手。
泉州楼市主题式售楼中心增多
主题式营销中心 带给客户全新体验
近期，中骏置业旗下全新项目中骏·蓝湾悦庭首期推广语，着实让不少购房者眼前一亮。据了解，该项目将打造泉州咖啡主题营销中心，以“咖啡”为主题，试图让购房者联想出浪漫、温馨的生活场景，一改之前多数销售中心卖房的冰冷感觉。
与其通过各种主题营销活动不断强化项目的产品特质，不如把销售中心原有简单的产品推介、销售功能变得更有温度，有这种想法的房企不在少数。
记者了解到，从去年以来，不少房企在销售中心上做起文章，不仅给营销中心做主题式定位，更增加营销中心的休闲、娱乐功能，针对打造同一类群进行营销。比如兆基·光明城针对产品文化综合体定位，特别在源和堂刺桐里设置文化交流平台，“书画展”、“慈善拍卖捐赠”等一系列文化大餐不断上演，从而传递给购房者全新的产品价值体验。
位于桥南板块的纯新盘华天·淘宝城，其营销中心则围绕电商主题做文章，比如e形水吧台，巧妙地把休闲区和物业展示区隔开。为惊喜的是，为配合电商主题，休闲区还摆放淘宝销售量高的单品。此外，东海湾·御花园营销中心，通过亿元级会所打造，集品酒、棋牌、健身、影音娱乐等为一体，试图为改善型客群带来全新的品质体验。
位于洛江区的津汇·红树湾的新营销中心，也别具休闲风格。据了解，其会所内部设空中无边际泳池、高尔夫练习馆、咖啡吧、私人影院、舞蹈室、健身房等设施，打造品质私属空间，给客户带来的不仅仅是卖房子的体验，更是一种全新生活方式的诠释。
值得一提的是，位于紫帽片区的世茂·紫茂山项目，其营销中心采取红砖燕脊古色古香的建筑风格，融汇了闽南文化的精髓，因地制宜打造出生态人居环境。
营销前期植入体验 精准定位客群
在采访中，东海开发副总经理梁军毅表示，事实上，售楼部是购房者与开发商接触的空间，也是重要的空间，而不断丰富销售中心的服务内容，可以进一步延伸购房者对产品特质的认知，为购房者带来产品品质附加值，自然可以更好地锁定有效客群。
在业界看来，在当前楼市供应不断放量，购房者置业越发理性之时，为销售中心植入更多产品生活方式的体验元素，往往是非常有效的营销手法，一方面可以精准锁定客群，另一方面则加强了购房者的感性认知。
以淘宝城为例，其定位为泉州完善的电商产业基地。泉州拥有50万电商，2013年电子商务交易额突破1000亿元，包括凡客诚品、QQ商城、京东等多家专业电商的多种货源来自泉州，占比可观，所以其以打造电商主题式的售楼处，主要也是为了吸引更多的电商企业进驻。
此外，全新项目中骏·蓝湾悦庭是泉州提出主题营销中心的楼盘。而作为开发商中骏置业，其深耕泉州28年，蓝湾悦庭项目的定位为对生活有追求、有品质需求的刚改族，所以以咖啡为主题做营销中心，诠释的也是一种生活方式，也是对后续销售客群的精准定位。
津汇·红树湾营销部经理苏学圣则表示，津汇·红树湾营销中心与会所合二为一，通过露天无边际泳池，可以更好地强调产品的江景特质，增加休闲娱乐设施，则强化了产品品质感，从而更好地表达出“有为国企”的开发理念。
围绕“体验”做营销 2015或大行其道
在不少行业人士看来，楼盘营销中心的差异化诉求，正是当前楼市“体验营销”直接的体现。
采访中，记者发现，近年来“体验”营销不断兴起于楼市，大有愈演愈烈之势，特别是2014年以来，通过主题式的营销方式，比如去年9月底，多家房企相互借力通过“户型”做文章的“神复式”营销，着实让购房者把市场上的复式产品逛了个遍。泉州万科城率先开发的“工地开放日”以及“商业街情景展示”，同样让不少购房者真切感受产品的品质感。
不少业界表示，当前住宅市场竞争越来越激烈，营销若只是简单围绕“地段、配套、户型、交通”等配套硬件优势上做营销，很难把产品亮点更有效传输给购房者，而通过差异化的体验认知、软性诉求，不但可以有效区别同区域其他产品的营销诉求，还可以很好地把项目的差异化个性表现得更直观，增加核心竞争力，锁定目标客群。
事实上，进入2015年，泉州房地产市场竞争更趋激烈，将进一步迫使开发商针对不同的人群进行个性化营销，而围绕“体验”的感官人士，势必将在新的一年大行其道。
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