[摘要] 元旦过后，开发商在忙着总结过去一年的销售业绩的同时，逐渐转入了中国传统节日——春节的营销。一些项目在春节期间入市，而在售的不少项目已经透着浓浓的春节味，“年货集市”、“新春赠好礼”等年味十足的营销活动已经在楼市登场。
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元旦过后，开发商在忙着总结过去一年的销售业绩的同时，逐渐转入了中国传统节日——春节的营销。一些项目在春节期间入市，而在售的不少项目已经透着浓浓的春节味，“年货集市”、“新春赠好礼”等年味十足的营销活动已经在楼市登场。与此同时，商业氛围浓厚的泉州，拥有庞大的在外经商群体，因此，每年的春节被众多开发商认为是返乡置业的小旺季。为锁定返乡置业客群，泉州房企频频出招，一场推盘营销大战就此开启。
泉州房企办“年货集市”加强与购房者互动
房企蓄势待发
一月成新品集中供应期
春节临近，泉州楼市的“新鲜”劲头不减。记者走访了解到，元旦过后，仅泉州市区，就有多个楼盘筹备新品上市。
上周，小米时代推出7号新品获得热销，小米时代打先锋。更多的房企把新品上市放在1月份。在东海，东海泰禾首玺将加推90~150㎡瞰江楼王;在江南，泉州中骏·商城后一栋6#楼将在1月份开盘，此外，项目仅32席临街旺铺，目前已开启预约;在高铁片区，天元·未来城计划将于1月17日二期正式开盘;在台商区，尊湖二期也在1月启动预约。除此之外，星光耀广场、鼎盛·大观、宝德·海峡国际广场等多个楼盘也将在1月推出新品。而受到众多投资者关注的开元盛世广场，营销中心也将在1月16日正式开放。
从新品的产品类型来看，住宅、商铺、SOHO等产品皆有，可以满足购房者投资、置业的需求。业内人士认为，新品入市优惠以及新一波集中的营销宣传，不仅将为楼市带来新鲜感，对销售也将产生一定的拉动作用，春节期间楼市销量有望继续维持连续几个月来的高位。
活动年味浓
各类新春活动粉墨登场
虽然离春节还有一段时间，但是各种年味十足的营销活动已经在泉州楼市登场。
1月10日，晋江中航城样板房公开期间，还举办了晋江年货集市，现场吉祥喜庆的布置以及低7.5折抢特价年货，吸引了众多购房者到场;从1月11日开始，建发·珑璟湾活动也正式开启，为了感谢业主和上千位钻石会员的支持与厚爱，建发·珑璟湾贺岁推出新春赠好礼系列活动;据泉州中骏置业控股有限公司企划经理蔡瑞介绍，1月10日中骏举行上市五周年回馈老业主活动，除了旗下项目纷纷推出特惠外，以老带新回馈老业主“送5年物业费”让利。
事实上，在不少房企看来，以节日为主题的活动，不但可以感染前来看房的购房者，同时通过各种新春活动，可以拉近购房者之间的距离，是很好的互动方式。记者了解到，众多项目的春节营销也将陆续亮相，可以看到，春节期间，众多开发商都将通过年味十足的营销活动吸引春节置业群体。
拓客“深挖渠”
大福利“以老带新”业主
这个春节，“以老带新”成为市场的主旋律。
记者走访发现，众多开发商都将回馈新老业主作为春节期间的活动主题。近期，建发·珑璟湾活动以老带新为主要宗旨，业主及老客户带朋友上门即可获赠建阳桔柚大礼包、羊年公仔、观光农业公园体验券、家电抽奖券等，新客户获赠食用油礼包、羊年公仔、观光农业公园体验券、家电抽奖券等。而众多项目的春节感恩回馈活动也正在酝酿推出。
“这个春节，开发商回馈新老业主的力度比往年都大。”在记者采访过程中，不少业内人士告诉记者，春节期间众多开发商的感恩回馈活动的目的还在于以老带新，促成新的成交，因此在回馈力度上都下足了工夫。例如，中骏上市五周年回馈老业主活动，只要老业主促成成交，老业主及新业主都可享受5年的物业费奖励。“这样的物业费奖励，在以前都没有过。”泉州中骏置业控股有限公司企划经理蔡瑞谈道，折算后的优惠力度不亚于去年的双十二。
记者走访了解到，众多项目都在酝酿春节期间推出以老带新活动。采访中，不少房企表示，去年12月以来，楼市并未出现快速回暖，一些购房者踟蹰不定，销售中心来访量未见增减。显然锁定老业主，通过老业主的口碑宣传带动销售，增加买房客群的精准率，同时，更好锁定返乡置业客群的推广通道。
房价“缓称王”
低首付、低总价频现市场
春节期间，以减压的方式促进成交，也成为楼市的一大亮点。
不少开发商纷纷为购房者的首付减压。连捷集团副总裁王福丹告诉记者，泉商环球广场项目春节期间针对133平方米的子母房、100平方米的复式产品推出了超低首付的活动，希望通过这样的方式帮助春节期间打算买房的购房者尽早实现一步到位的居住梦想。不仅出现“低首付”，“0首付”活动也开始见诸市场。据了解，今年1月份，建发房产进入泉州一周年，结合新春购房热潮，建发·珑璟湾1月份首推“周年贺岁买房0首付车位限量半价”超值新春购房特惠。
与此同时，“特价房”也频频见诸市场。例如，恒大名都推出了5套特价房，高优惠30万，首付低至4.5万，再送1500元/㎡满屋精装;冠亚·凯旋门11栋楼王清盘特惠，不分楼层、面积、朝向，限量一口价9500元/平方米销售……
业内人士认为，迈入新年后，大部分楼盘的整体房价逐渐趋稳甚至略有上升，折扣或延续之前或逐渐收窄，转向更人性化的减轻首付压力等方式来刺激销售。
观察
多招数并用
锁定返乡置业客群
不管是推盘策略、活动策略、渠道策略，还是价格策略?房企多元招数齐用，显然非常看重此波节前产品走量，这其中，尤其以锁定返乡置业客群为主要目标。
在业界看来，泉州是个侨乡，在外经商的泉籍商人更是数量庞大，不但购买力强盛，更有返乡置业的传统习惯，对楼市而言，抓住了返乡置业群，就等于抓住了一季度的去化客群。
正是基于这种判断，随着春节的临近，越来越多泉州市区甚至周边县域市场的楼盘，都已经在制定营销计划，锁定春节期间泉州的返乡置业客群。有的项目酝酿通过泉州的一些商会、企业，与返乡置业的从商人员进行有效对接;有的项目直接根据楼盘的区域消费特点，到相应的区域进行拓客;有的项目甚至酝酿着到车站等场所吸引返乡置业群体的关注度……
沃尔斯宾常务副总张龙泉告诉记者，随着返乡潮的临近，如何抓住返乡置业需求已经成为市场普遍在考虑的问题。而今年，随着市场竞争的白热化，对返乡置业客群的抢夺也会更加激烈。不同于往年只是到乡镇派报拓客，今年，开发商在锁定这些群体的过程中，也会更加考虑活动效果以及营销的精准性，活动形式会更加多样化。
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