[摘要] 围绕着存量去化，2014年的楼市营销，虽说不上轰轰烈烈，却也有些值得回味的看点。把这些零散的营销手法稍加概况，透过其中的关键词汇，或许可以一窥这个行业未来发展的一些趋势。
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2014年，包括石狮在内的三四线城市，去库存成为楼市大的营销主题。
2015年乃至往后更多时间，这个主题还将延续。
围绕着存量去化，2014年的楼市营销，虽说不上轰轰烈烈，却也有些值得回味的看点。把这些零散的营销手法稍加概况，透过其中的关键词汇，或许可以一窥这个行业未来发展的一些趋势。
关键词一：全民营销
扫描公众号，加入项目的营销阵地。既可时间了解项目的楼盘信息，也可“指上”推荐客户并获取回报。这就是全民营销手法的一种表现方式。
在石狮，购房者更熟悉的另一种称谓，叫“以老带新”，并获取诸如几年物业费、油卡等物质奖励。不过，直接抽取不等点数的，则主要还是去年兴起的全民营销才有。因此，某种意义上，全民营销就是“以老带新”在新时期的衍变，但其宗旨仍然是一致的。
碧桂园的永春项目，是全民营销的一个早的成功典范。此后，较大规模实行这一营销方式的，如万科。在石狮，恒大名都、龙喜华城算是这一类营销招数的先行者。
目的很简单。石狮的主力购房群体以本地为主，多个大盘直面竞争，客群分流的现象比较明显，为了快销走量，任何一个潜在的有效客户都是值得争取的。
关键词二：低首付与零首付
“精装房，首付只要4.8万起”“双十二，0首付抢40-180㎡精装海景房”……
这样的字眼，在前几年的石狮市场，是很难见得到的。原因也简单，彼时市场供给量小，市场尚且处于买方市场，开发商的资金链也不会太紧张，这样的促销招数自然没使用的必要。
2014年，一来受外部宏观经济不利影响，二来市场供给激增，房地产进入深度调整期后，购房者观望情绪浓厚，这对于以快销闯市场的上市房企很不利。其资金链紧张程度上升，为了加速去化，提高销售量，促销成为倒逼的主要手段。
而低首付甚至零首付，针对的主要是那些支付能力受限、但又存在刚性需求的购房者。开发商通过先期自己垫付部分首付，减少购房者前期成本，从而刺激楼盘销售，以期加快资金周转。尽管，这部分钱终还是得购房者自己掏腰包，但至少在前期，其压力可以相对减少。
关键词三：特价房与组团砍价
这与低首付之效异曲同工，同样是为了促销走量。
可以说，从三季度末开始，大规模的“以价换量”通道已经敞开。而特价房更多的只是个噱头，是“以价换量”的具体操作方式之一。
“一口价，每天仅限3套”“每月5套特价房”“‘5字头’，巨惠‘放价’”“6155元/㎡起，不爽再来砍价”……下半年，户外广告牌上，这样的字眼并不鲜见。
尽管，特价房基本都是楼层位置、采光等综合条件比较差的，其价格也基本是起步价，不过，在以价换量仍在持续的情况下，不少各方面因素都不错的房源价格其实也在下探。而组团砍价和内部价，也给了观望中的购房者以不小的吸引力。时机对了，淘到性价比高的好房，并不是空想。
关键词四：明星助阵推介
这是活动营销的具化。2014年，楼市虽然整体不温不火，但到关键节点，尤其是项目推广前期、全新产品的推介或者客户答谢会，大型的营销活动仍然可以让市场发酵一阵子。
毕竟，越是市场冷清，越需汇聚人气，好让项目不至于一沉到底。而邀请明星助阵，虽然得考虑到其特质与产品的内涵是否相符，其在行业的美誉度、对主力购房者的吸引力等因素，但仅从调动人气的角度看，依然是助推项目升温的重要法子。这从摩天城对话杨澜、恒大星光音乐节及姚贝娜助阵泰禾客户答谢盛典等活动中，即可见一斑。
在对2014年回顾的结尾处，我们想说的是，无论是购房者买到质量有保障的好房，还是开发商走量获利，或者是财政创税层面，这是一场多个利益方都输不起的持续博弈。为此，大家都蛮拼的，我们也希望，终的结果是多方能走向共赢。
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