[摘要] 回顾11月，泉州楼市热闹非凡，新房源纷纷入市，围绕“价格”做营销成为“主旋律”，低开和钜惠成为泉州楼盘的去化法宝。从 到周边板块，从市区到周边县市，各楼盘纷纷通过“低价”换来成交量。数据显示，11月，泉州六区住宅成交达到1110套，成交量维持高位。
回顾11月，泉州楼市热闹非凡，新房源纷纷入市，围绕“价格”做营销成为“主旋律”，低开和钜惠成为泉州楼盘的去化法宝。从 到周边板块，从市区到周边县市，各楼盘纷纷通过“低价”换来成交量。数据显示，11月，泉州六区住宅成交达到1110套，成交量维持高位。
虽然市场成交显著上升，不过，楼市成交乏力迹象正开始显现出来，12月首周，泉州住宅成交出现明显萎缩成为例证。在当前冲业绩、库存多等多重因素下，2014年 后不多的时间里，泉州楼市能否显现翘尾行情?
【直面问题】 销售业绩仍然“压力山大”
10月以来，泉州住宅成交量维持高位，连续两个月成交超千套，市场似乎进入“暖冬趋向”。不过，12月首周(12月1日~7日)，泉州六区住宅成交套数267套，环比下降37.18%，楼市乍暖还冷，去化仍显乏力迹象。
楼市这种纠结的场景，同样在新房源入市去化结果中表现出来。上周，泉州一热点项目加推新房源，当天推出的180套房源，去化仅三成左右。
记者走访过程中发现，虽然离2015年仅不到20天时间，但从目前泉州多家房企的销售业绩上看，多数房企原先制定的年度业绩任务仍有不小的缺口。“说是压力山大一点也不为过，虽然第四季度以来，市场政策利好频频，房企更愿意通过价格让利促销，但反观市场反应，仍面临需求不足现状，原有的客户看了看，就是没出手，我们现在 需要新的客群前来项目体验，但这些潜在的购房者，就是‘缩在家里’不出来。”泉州一项目营销总监说道。
冠亚集团营销总监林谋章表示，目前市场上一些中等户型的改善型产品成交有所起色，但大户型和小户型的产品，去化难度仍然较大，显然，不少房企业绩压力大，跟当前需求仍然没有完全释放，有很大关系。
鼎盛置业总经理黄平告诉记者，每年的年底都是开发商压力 的时候，工程款、广告款等各类款项都到了要支出的时候。但是，在市场好的时候，大家较少以低价走量的策略来解决资金问题，今年的市场环境比较严峻，导致许多开发商以价格策略来撬动市场。
【供需调查】 供需不均下的买卖双方博弈
业内人士认为，目前的楼市还处于博弈期。目前的市场需求处于被压抑时期，许多购房者由于对楼市信心不足，迟迟未出手购房。而开发商之间也在进行着博弈。
黄平认为，目前楼市的问题关键还在于供求的失衡。从泉州楼市的发展来看，目前的存量会偏大。但是今年到明年，受到市场自然调节，楼市的供应量减少、增速放缓，随着库存的去化，当供需达到平衡时，楼市自然就会复苏。预计这个平衡点在明年就会到来。而在这个平衡点到来之前，开发商之间在进行着博弈和洗牌，就看谁能顶住资金的压力抢到市场份额，渡过这段不好卖的时期。而稳定的价格才是市场良性发展的保障，如果出现大范围的价格波动，反而会影响购房信心，加重观望情绪。
“从今年的市场销售情况来看，比去年同期萎缩了不少，因此，许多开发商以老百姓 关心的价格来撬动市场。”厦门星联辰房地产营销代理有限公司总经理颜森宝谈到，由于开发商多数是靠融资来进行房地产开发，随着各种成本的上升，迫于压力，会考虑在年底以价格策略来带动销售，平衡。
【破局疑问】 “破底房价”非 入市理由
尽管近两个月来，泉州楼市成交出现明显回温，但一个现状是，当前楼市仍处于乍暖还冷阶段，以价格为导向的营销策略虽然促使部分购房者进场，但市场仍呈现需求后续不足的尴尬局面，这引发了一个市场疑问：什么样的方式才能撬动需求进场?“价格是重要的因素，但仅有价格 ，购房者并非买账，这说明购房者仍对当下市场有疑虑，要么对大市场环境判断还有疑虑，要么就是对‘底价’判断还有疑虑。”冠亚集团营销总监林谋章说道。
记者走访市场了解到，面对即将结束的2014年，不少房企12月抢收心态明显。不少房企更是推出了各种“破底房价”行动，比如中骏置业高调宣布即将在“双12”当天24不打烊举办“破底购房节”，比如金利来御景嘉园借双12特惠推出12套特价房。
“低价策略能带动的主要是意向客群的出手，12月众多开发商的价格策略，主要想锁定的也是项目本身的意向客群成交。”沃尔斯宾常务副总张龙泉谈到，通过价格上的优惠刺激原先就对项目感兴趣的购房者出手，是开发商快速提升销量 直接的方式。
不过，仅有价格促动，仍然是不够的。在业界人士看来，虽然价格 能激发购房者敏感神经，但有的房企出招成效，有的房企“黯然神伤”，究根结底，在供应量充足的当前以及对后市大环境的预期，使得购房者在选择上余地更大，一些品牌实力较强、产品质量过硬的房企，以价换量可以快速获得购房者认可，一些经营口碑较弱的房企，则面临“底价”同样去化难的境地。
【市场声音】 多方联动 释放有效需求
显然，当前市场的状况已经 清晰，“底价”与“产品信任”成为购房者 关注的两个话题，解决了两个层面的问题，就等于解决了购房者的入市疑虑。
黄平认为，接下来的市场会更考验产品的价格与价值是否对等，价格并不会是吸引购房者的 要素。随着市场消费的日趋理性，消费者对产品综合性价比的考量会更加严格。所以，未来的房地产市场，应该是一个理性的市场，在定价方面会更加理性。在接下来的市场发展过程中，原先一些定价偏高，价格与价值不相匹配的项目，迫于销售压力，产品价格可能会出现下调。但是，只要是产品受购房者认可的项目，价格依然会保持坚挺，甚至会稳步上升。
走访中，不少业界人士表示，通过多方联动，给出 优惠让利，不但有利于购房者更好地置业，也能促进房企销售更加良性地发展。
事实上，市场已经有过先例。10月份，在购房者入市心态放缓、对房价信心不足之际，由海峡都市报发起，中骏置业、建发房产、万科地产响应的“反立即 、反假优惠、反虚假配套、反低品质、反低效物管”五反联盟，为市场发声“买房有保障，入市 时期”，不但为三大品牌房企搭建联盟平台，也为购房者带来品质房源和更多优惠房价，受到市场好评。
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