[摘要] 受房地产宏观调控以及银行信贷收紧等影响，二手房交易大幅下降，泉州市区房产中介关闭数量增加。面对不温不火的二手房市场，一些仍然在维持经营的房产中介和经纪人，也开始积极改变拓展业务的策略和方向，寻求出路规避风险。
拓展盈利渠道
租赁业务一直以来并不受房产中介的重视，在市场火爆的时候，中介90%以上的精力放在买卖业务上，而只有不到10%的精力，用于租赁业务。然而，随着二手房交易量下滑，近期房源广告关于商铺、厂房租赁广告明显增多，大力开拓租赁市场，成为一些中介机构的转型方向。
据了解，泉州有中介甚至打出了“房产租赁专家”的广告语，并设立了专门的部门用于拓展租赁业务。对此，泉州市房地产经纪人协会副会长王天义表示，租赁业务带来的虽然不像买卖业务那么“丰厚”，但是在市场困难之时，租赁业务却能帮助中介机构“维持生计”。“目前泉州地区按照首月租金的50%来收取中介费用，一笔商铺、厂房、写字楼的租赁业务，也能带来几千至上万元的。”
此外，暑期的租赁旺季，也为不少中介机构带来了转机。“受大学生毕业、初高中生升学的影响，每年的6至8月都是的租赁高峰。”地处圣湖片区、东海片区的多家中介门店，近两个月的主要精力都放在了租赁市场。
商业项目受宠
由于银行信贷紧缩，二手房贷款难也直接影响交易，而从整个市场看，近七成的客户都需要贷款。为此，不少中介机构也开始将业务转向总价不高的商铺等。
“中介机构可引导业务员去寻找购买商业地产的投资者，主要指店面、商铺、写字楼等，以此实现突围。”王天义称，“商业地产没有受到购买套数的限制，所需要的投资额范围跨度也较大，十几、二十万可以投资，几百万也可以投资，比如，能力有限的投资者，可以买商场的摊位；资金较雄厚的，可以购买店面、写字楼。”
据了解，随着泉州商业地产项目的增加，一手商铺热销高潮也推动了二手商铺交易市场的发展，必定会有越来越多由于经营、还贷、出租不善以及投资的商铺流入到二手市场。
提升服务能力
除了寻找新的业务拓展方向外，一些中介机构也开始在服务上进行提升。比如，针对一些客户存在的“买一卖一”改善型住房需求，在部分城市有中介机构推出了“改善通”住房升级服务。这种服务主要有三大块：块就是限时出售，规定在协议期内将委托房源出售，超出期限没有卖出的，按照市价给客户支付租金；第二块服务就是为客户在换房期间提供短期租房服务；第三块业务，则是对于部分购房资金不足，需要短期拆借资金的客户，由中介机构为客户提供为期半个月至一个月不等的短期资金垫付服务，从中收取2%到3%的垫资费。
实际上，针对目前中介市场出现的变局，业内人士均表示，从整个市场来看，中介公司的数量和从业人员，已经都处于过剩状态，通过市场竞争，淘汰一批资金实力差、资质差的中介公司，有利于整个行业的良性发展。“在这场淘汰赛中，大型品牌中介的市场份额将进一步扩大，靠简单的信息传递赚取中介费的小公司，则难逃优胜劣汰的市场法则。”
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